抖音带货|为什么销量转化不好,你肯定是用错了方法

12月10日，抖音购物车做出更改，率先改版了商品详情页。并从2020年1月1日起，调整购物车及落地页组件到评论区。

改版后的抖音，详情页增加了“同款视频”和“兴趣”模块。“同款”模块给予了优质视频更多的曝光。

简单来说，就是用户看到同一款商品的视频，点击购物车后，可以点开“同款”界面，看类似的视频。如果类似视频的内容质量更好，或者有一定口碑和知名度的大V，粉丝会可以直接点击购买“同款”视频的产品。

这次的整改，增加了用户的比价和同款对比阶段，弱化了用户的冲动消费需求，商家的口碑成为关键。

上有政策，下有对策。抖音平台的这次整改政策主要是为了优化视频内容，净化营销环境。今天鱼爪传媒就来跟小伙伴们好好聊一聊，品牌主怎么做，不仅能够增加销量，还能够实现品宣的双赢。

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首先，获得流量是品牌的基础。没有流量，就不会有后续的一切营销活动。在还没有获得流量的情况下，一切的营销的活动都是在浪费预算。

那么，品牌主如何获取流量？

品牌主在获取流量的过程，其实也是品宣的部分。只有品牌被宣传出去，触达到了用户，才有可能获得流量。但是品宣和营销带货其实是不分家的，两者相辅相成，是促成品效合一的不二法宝。

抖音的流量是过山车型，对爆款没有限制流量。容易出现全平台极其爆的内容，也可能出现立马账号没有流量的情况。适合追求爆款和优质内容，没有任何特点的商品并不适合抖音。

简单来说就是抖音流量相当不稳定，有时候不经意就爆了，有时候精心制作就几十个播放。

为了保证流量稳定，搭建矩阵就可以解决这个问题。

一、搭建矩阵账号

建立抖音企业账号&个人账号双管齐下的矩阵群

在抖音上，矩阵主要分为两个矩阵群，分别为品牌矩阵群和KOL矩阵群。

品牌矩阵群：

品牌矩阵群主要由蓝V账号组成。蓝V账号的搭建要有不同风格的侧重和展示。

玩法描述：不同的蓝V账号是为了体现企业的不同产品类型，通过产品类型来丰富企业的形象。

举个例子，家居类品牌主，可以建立温馨风格的账号，也可以建立复古风格的账号。

两种风格的主要核心都是围绕家居展开，不仅多渠道增加了曝光，同时也增加了消费者对品牌的认知。

KOL矩阵群：

KOL矩阵群企业可以让每一个产品的负责人或者设计师等最了解产品和最能展现产品的人建立一个，个人账号，组成企业网红团体。

同时也可以投放与产品的领域相垂直的KOL进行定向合作，铺量投放。

玩法解析：对于企业的KOL矩阵账号来说，每个账号的知识内容基本上相同（A账号用了，B账号接着用），不同点主要就是出场人物不同，场景不同。

投放的KOL，也是在不断的加强和引导他们的粉丝群体关注品牌，扩大品牌声量。

注意!!!

根据抖音的算法，当你用铺量的方式去发布视频时，每100篇总会出3-5篇爆款。如果这些素人账号的标签正确的话，甚至可以达到100篇出10-30篇爆款的案例。

但是以上KOL矩阵铺量对于品牌主来说，是万万不够的。品牌主需要在全渠道找一些号召力、公信力强的KOL，或者小红书等KOL种草做第一波品牌声量，然后找一大批腰尾部KOL在短视频平台做分享。

通过这种矩阵式玩法的主要【获客】方式有三种

➡企业KOL留下自己的联系方式，蓝V则直接插入商品活动链接。投放的KOL实现粉丝种草，通过商品链接实现转化。

➡ 部分KOL账号开通直播。通过直播集中解答用户咨询问题，商品展现等方式引导转化。

➡除了投放的KOL外，所有的账号都开通视频电商，通过活动吸引用户跳转到店铺进行转化。

二、KOL+挑战赛

搭建矩阵是为了铺量，多渠道布局。抖音是一个去中心化的平台，拥有一套独特的算法，积极参与抖音平台的活动，更容易获得曝光。

抖音挑战赛就是为抖音的KOL营销而生的，利用KOL的影响力，通过抖音挑战赛，让更多的的用户参与进来，制作大量的UGC（用户生成）内容。

挑战赛的玩法就是品牌发起挑战话题，KOL围绕话题进行内容创意和传播，引导用户自发参与。

KOL本身就有一定的粉丝，在圈内具有号召力，充分的利用这种粉丝经济，为自己的品牌或是产品造势。

一般抖音挑战赛要搭配多个KOL，达到全民参与的那种热度，配合上抖音定制贴纸广告，塑造品牌形象，增加品牌曝光效果非常好。

最好的产品，配上最大流量的内容才能发挥最大功效。

对于品牌主来说，用户想要在抖音品牌购买商品，都需要经历内容页-商品中间页-商品详情页-付款页的跳转页面。

这中间的跳转页面很容易流失客户，想要保持高转化，就需要加大内容页的用户流入。增加用户流量，就是流量玩法的关键。

流量玩法怎么做？

➡售价低于市场价格：商品售价集中在150块钱以下，并且抖音访客量越大的商品客单价相对也就越低。

➡设置大额优惠券：很多聪明的商家在设置大额优惠券的基础上还会打出买2发3，买3发5等销售手段，刺激用户多件购买，让用户认为多件购买更加优惠。

➡KOL集中式投放，内容以强调商品的优惠活动为主。

流量玩法主要在于做福利，吸引用户关注。最能够刺激用户的购买欲的就是优惠和低价。因为决策低，用户承受的风险低，冲动购买的几率就更大。

低客单价商品也可以建立矩阵运营，采用相对统一的视频内容，通过展示产品功能以及用户体验进而达成出单效果。

经过以上玩法，品牌主已经积累了一定的流量和拥有了一部分固定客户了。接下来，品牌主就需要分析粉丝画像，找到粉丝的需求点，然后根据粉丝的需求点来进行内容营销。

内容营销不同于常规的玩法

其实内容营销就是要找到粉丝画像与产品匹配的各个类型KOL账号，在不破坏每个账号本身内容调性的前提下，将产品软植入进去进行推广。

以完美日记为例：

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