解析|直播电商成为新风口,你入场了吗？

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个千亿市场。2019年，号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场。于此同时，小红书也不甘示弱，开始内测直播。

各大平台陷入直播红海进行厮杀，一大波内容将被开启。作为新风口，品牌主们应该如何分享红利，跟我往下看吧~

一、

为什么直播成为新趋势？

直播最大的优势，就是让消费者融入到消费场景中，实现“人-货-场”的场景构建。其次，消费者通过直播，可以和主播/卖家进行直接沟通，实时问答。

直播的出现带来的是销售场景的转移，融入了社交属性，极大的提升了用户的购物体验。

主播不仅仅是销售，还是客服和试用者。通过亲身试穿，能够展示更多的产品细节，让用户更加直观的感受到产品的效果，激发消费者的从众心理从而触发他们的消费行为。

其次边看直播边买买买，已经成为一种新的生活方式。

据统计，参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平。

除了以上直播的优势，主播能够从品牌方得到较大的折扣优惠，为粉丝争取到价格优惠。

二、

直播有什么模式？

直播帮助电商从“货与人”向“人与货”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密。

直播带货成为主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式。

直播带货模式

➡主流模式：大多数主播的选择、能够贡献大量的GMV

➡秒杀模式：主播凭流量优势获得对品牌商的议价能力，低价回馈粉丝

➡达人模式：在某个领域积累专业知识，成为消费KOL，例如李佳琦

➡店铺直播：主播对店铺在售产品逐一介绍，依靠商品引起观众互动

特定地点：受限于特定地理位置

➡基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播

➡产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比

➡海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化

垂直类型：适用于特定商品类型

➡砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝购买

➡专家门诊：生病才会找医生，获取稳定流量难，但转化率比较高

三、

各大平台直播新动向

淘宝直播：

2018年，淘宝平台的日直播场次已经超过6万场。许多商家已经全面参与到淘宝直播中，共有81名主播年引导销售额超过亿元。

而2019年则进入了直播电商的黄金时代，双十一贡献了200亿的销售额，有10个直播间破亿。

微信直播：

腾讯WOW直播从3月上线至今，一直处于内测调整阶段。在9月功能调整之后，品牌主可以在小程序中直接链接自己的商品，粉丝可直接点击购买，然后再返回观看直播。

微信直播进军电商领域，是希望通过直播给到公众号另一条有限变现的途径。

微信借助公众号和个人多年积累的精准用户，以及社群朋友圈等对人群的精准划分，能够有效的缩短销售路径。

抖音直播：

11月8日到11日，抖音直播全面升级，降低进入门槛，只要拥有直播购物车就可以参加，不需要其他准入资质。

通过比拼主播的带货效率榜单排名，根据平台的排名获得相应的流量奖励。

直播活动的主要入口是直播间右下角的Banner位，点击以后会跳转到活动页面。

快手直播：

快手老铁经济的强粉丝粘性及较高的用户付费意愿成为得天独厚的先天优势，同时快手主打下沉市场，用户覆盖较广。

快手电商主要是通过商家秒榜、甩榜等方式获得主播的流量来卖货。热门电商品类以工厂为主，主打低毛利率和去库存产品。

四、

行业热点:明星直播“带货”新潮流

随着“直播+电商”新模式的发展突飞猛进，越来越多随着明星入驻直播间“带货”。比如明星李湘入驻直播间，基本每条带货直播都有少则50万，多则100多万的观看量。

明星自带大量的流量和很强的影响力，通过直播的方式将私域流量引入公域流量，为品牌带来产品曝光的同时，也实现了带货转化。

五、

直播行业的缺陷

网红带货模式专业化进行时，从接广告向纯直播导购演变。同时当红明星参与进来，利用自身粉丝流量和知名度，也在担当细分领域导购KOL

但腰部KOL主播稀缺明显，呈现“哑铃型”分化，职业主播带货能力二八分化严重。

头部KOL主播粉丝多，带货能力强，腰部的成长性KOL主播较为缺失，新兴KOL数据庞大，人均带货能力虽相对低。

用一句话来总结直播电商的主播结构，就是极少数的顶级主播和绝大多数的底部主播，中部是塌陷的。

直播行业，除了单一的内容传播，直播平台也在不断延伸边界，在精准解读用户需求并推送匹配的内容留住用户后，引流已经不再是唯一的目的，变现才是需要直面的根本问题。

线上平台的运营成本逐渐增加，线下实体的经营成本也在不断增加，传统的电商模式已经走到了瓶颈口。

直播的优势已经开始凸显，随着5G的到来，直播将成为人们未来新的购物形式。

一切只是开始，品牌主们准备好入场了吗？

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