独家|抖音营销策略有哪些？带货方法有哪些？

三月份的第一天，抖音又上线了一个大计划，语音直播。与以往的功能完善及活动扶持不同，音频直播的上线，意味着抖音正依靠端内“新”【内容生态链】的整合，或将谋划一次更大规模的社交用户抢夺战。

目前，抖音APP的音频直播板块正在测试功能和BUG，音频类主播内测也即将开始。

预计近期，抖音语音直播将会全量上线。应邀公会已经开始全面招募主播，对第一波抖音音频直播红利势在必得。

抖音目前成为了短视频营销的主流阵地，与其他平台相比，抖音独占用户超过50%。作为爆品制造机，品牌主们了解抖音的主流营销玩法吗？

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一、抖音平台主流营销玩法价值解读

时代在变革，针对用户信息的传播途径也已经多元化，营销玩转新媒体已经成为一种潮流，品牌主纷纷通过通过新媒体平台短视频来扩大自己的销售领域。

品牌营销需要内容粉丝和流量的聚合，抖音凭借领先的算法技术、优质海量的原生创作短视频内容等，为品牌带来了全新的营销手法和信息表达方式，帮助品牌实现与用户的深度互动。

二、抖音平台主流营销玩法

原生创制KOL营销

原生创制KOL营销是指品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的视频，然后带动更多粉丝用户转化，进而引发传播热潮。

要想让KOL营销获得成功，优质内容是必不可少的，高质量的内容也有利于品牌主的二次推广。KOL营销输出与品牌高契合度的原生内容，深入母婴、美妆、娱乐、汽车各种行业，赋能品牌营销，最大限度覆盖目标人群。

三、抖音玩法介绍

我们可以将短视频的内容营销玩法分为几类：

包括：颜值魅惑、沙雕视频、宠萌视频、种草视频、明星示范、才艺表演、动画视频、仿妆视频、开箱测评、街访、搞笑视频、剧情视频等。

内容已经成为短视频时代的核心竞争力，视频内容的好坏直接决定营销的好坏。但是视频内容既要兼顾品牌主的营销目的又要考虑到抖音平台的调性，抓住了内容的核心就是抓住用户。

1.开箱测评

开箱种草是KOL站在消费者的角度向粉丝展示、介绍和试用产品，对产品进行开箱体验。

这是抖音平台一种非常常见的营销玩法。这种玩法是消费后的一种种草体验，对产品的展示更加直观可信。更易激发用户好奇心，促成转化。

2.情景短剧植入

KOL依据自身风格及品牌诉求，将广告信息融入剧情，通过创作与消费者息息相关的剧情，并进行场景化演绎。

情景短剧的故事性较强，这种情景短剧容易引发消费者的关注，增强消费者记忆，加深对产品的理解，从而实现有效的转化。其主要包括搞笑类、情感类、职场类等类型的短剧形式。

 鱼爪传媒邀请的10位抖音达人通过创作和发布趣味视频，对毒APP进行传播和推广，短短一周就获得百万级点赞。

例如达人鬼哥使用反转剧的模式。精湛演技和电影配乐，剧情与生活离得并不远，又脑洞大开，结尾又为故事情节迎来转折，埋下诸多惊喜段子，给人留下深刻的印象，形成良好互动生态，广告植入容易让人接受。 

3.抖音主流营销玩法——直播

直播能带货的主播必备3个条件：

1.人设与品牌契合；

2.具有专业知识，是某个领域的权威；

3.良好的口才表达能力

4.抖音主流营销玩法——挑战赛

挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题，它融合了抖音开屏、信息流、KOL/明星、发现页、消息页（抖音小助手）等全域流量资源入口。

挑战赛既能以有趣的表现形式和互动模式吸引用户参与内容共创，同时也可以多方式、全方位传递品牌信息，实现品牌和用户的深度交互。

基于挑战赛需求营销预算和所配套资源、互动玩法支持、影响力的不同， 挑战赛可分为：品牌挑战赛、 超级挑战赛、区域挑战赛3种。

抖音挑战赛作为品牌与用户广泛参与的内容共创玩法，在品牌和用户间搭建了强效互联的桥梁，帮助品牌实现高互动性的营销效果。

5.抖音平台主流营销玩法——硬广

抖音平台的硬广也就是信息流广告。在刷几条抖音视频，基本是第1刷第四个、五个就会出现一个标着“广告”字样的抖音信息流广告，非常原生，看着和别的视频差距不大。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

信息流会为品牌主在公域流量中获取更多的曝光和展示，同时丰富的落地页功能，能为一些重效果的品牌主提供强有力的转化渠道。抖音信息流广告适合以下行业投放：食品饮料、 化妆品、旅游、教育 、数码电器 、服饰、日用、游戏、电商、汽车。

抖音现在为了增加用户时长和参与度，平台也在进一步发力，为用户带来更多新鲜感。

随着抖音的用户会日益增加，抖音平台自身也在为商业化道路做铺垫，相信将来抖音平台的广告投放越来越规范化和系统化。

同样，面对品牌不断增加的对于产品的营销的诉求，鱼爪传媒经过长期的探索，发掘了更创新更高效的新品营销解决方案，抢占优质流量，使得抖音平台能够更精准地为品牌助力。

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