干货|抖音KOL带货全方位解析

截止11号晚上23点59分59秒，2019年天猫双十一全球狂欢节总成交额达2684亿元，较去年的2135亿元增长549亿，再次创下新纪录。与此同时，京东的“11.11”京东全球好物节”累计下单金额超过2044亿元，大幅超越2018年双十一。

双十一开始逐渐成为人们约定俗成的节日。不断增长的电商营收显示出内容电商成为广告主及内容创作者共同关注的内容。

今天小鱼儿就以抖音的KOL带货分析，帮助品牌主更好的找到KOL，进行最适合的营销。

No.1

抖音什么量级的KOL最能带货？

➡抖音什么量级的KOL最能带货？

抖音带货力最强的KOL主要分布为粉丝量级【10-100w】【100-300w】的中腰部达人。

明星和头部KOL更适合新品推广时期的造势动作，能够迅速打开知名度，但是头部KOL接单价格高，ROI（投资回报率）并不合算。

中腰部的试错成本相对较低，粉丝更加垂直，能够覆盖到更深的圈层，同时中腰部KOL触达的消费圈层更加丰富，价值更高。

➡抖音尾部KOL带货机会更大

抖音是一个去中心化的平台，有一套独特的算法机制。用户视频上传成功以后平台就会分发给用户一部分基础流量。

如果用户的内容超过基础流量就可以进入推荐列表。然后抖音再依据完播率>评论量>点赞量>转发量>关注率的五个核心指标进行权重计分，并按照由高到低顺序排序，依次审核推荐到更大的流量池。

对于品牌主来说，小鱼儿建议采用矩阵式KOL的带货方式，头部KOL引爆声量，吸引粉丝关注。中腰部KOL通过口碑传播，强势种草。尾部KOL扩大辐射范围，通过点线面的方式增加销售转化。

No.2

采用哪些内容形式的KOL最带货

从带货的内容类型分布上看，剧情/段子类超越种草/开箱类，成为电商带货“新势力”。

开箱类、好物分享类等纯种草的内容形式，对KOL本身的影响力要求很高。而剧情/段子类的内容相对来说对视频的内容要求更高。

内容更加具有趣味性，能够增加用户的沉浸式体验，反转式的剧情更能够加深用户对产品的印象，从而被深度种草。

消费群体更加年轻化。小鱼儿认为直接的种草方式，他们已经开始逐渐失去免疫力。通过有趣的内容增加粉丝的观看时长才是关键。

No.3

带货力最强KOL涨粉速度也很快

带货力最强KOL体现出极致的涨粉效率，比如：叶公子30天粉丝增加225.4W，柚子cici酱30天粉丝增加52.3W。其中30日涨粉量>100W的账号占比18.3%。

带货力和涨粉率呈正比关系。KOL的涨粉快，一方面是粉丝对KOL的认可和喜爱，另一方面也可以看出，抖音对优质带货账号存在流量倾斜。

在这个内容为王的时代。短视频平台需要优质KOL来提高内容生态，品牌主最需要的是让产品曝光给更多的用户看到。

No.4

抖音什么样的产品最好卖？

抖音TOP3的产品品类是【居家日用、女装和食品饮料】，但相对而言，用户消费的产品品类较为分散，TOP3消费占比总消费品类的54%。

注意：

在抖音，商品浏览量不等于销量。用户最爱浏览的产品品类是：彩妆、居家日用和图书，但仅有居家日用品入围销量榜前3。

带货商品的账号数量不等于销量。短视频账号最爱带货的产品品类是：彩妆、居家日用和图书，但是仅有居家日用入围销量榜前3。

因此，销量会综合收到视频内容质量、产品客单价、达人粉丝质量、粉丝影响力等综合因素影响。

No.5

客单价多少的产品最好卖？

抖音用户对价格接受空间更广，200元以内产品更易激发用户“冲动消费”，带来更多销量。

抖音的用户画像偏年轻化，消费需求更高，且存在逐利心理。各品牌的优惠策略，很容易刺激用户买买买。

No.6

哪些品牌产品值得被记录

销量最佳的美妆个护品牌以国产品牌为主，彩妆和面部护理产品占比最多，其他品类均有涉及。其中男性用户在美妆个护上的消费开始增多。

近年来国潮崛起，激起了用户的文化认同和怀旧情怀。

目前国潮是一个大趋势，小鱼儿认为品牌主可以采取品牌联名或者创新产品更能够得到消费者的关注。并且男性消费者市场将会被逐步释放，在挑选KOL上，品牌主也应该关注男性KOL。

双十一已经过去，双十二开始临近。很多在双十一没有剁手的用户，很难经受住朋友圈的熟人种草营销。

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