罗永浩直播卖货首秀,但你知道他的营销策略吗？

4月1日，罗永浩的直播间人声鼎沸。

前锤子科技CEO罗永浩首度跨界直播带货，累计观看人数超过4871.2万，支付交易总额超过1.1亿元，362.3W音浪收入，开创抖音直播带货新纪录。

尽管被吐槽“节奏太慢”、“业务不熟”、“罗总突然卑微”，但却受到全网聚焦。

直播后面突然翻车，罗永浩将“极米”说成“坚果”，工作人员指出口误以后，罗永浩直播道歉，登上热搜。

不得不说，这是一场不太好看的直播，但却是教科书般的营销事件。

从3月19日罗永浩官宣直播开始，营销属性就已经非常明显。

我们先来看一下，老罗此次事件的传播节奏：

➡预热期：2月下旬

老罗就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗？......”的投票。透露直播风声

➡引爆期：3月4日

罗永浩在某网友的评论区回复自己将要定期直播,登上热搜。

➡长尾期：3月19日

罗永浩官宣直播，再次登上热搜，引起全行业讨论。

➡二次引爆：4月1日

罗永浩直播首秀，全网聚焦，直接促成转化。

品牌主们，借助罗永浩此次的直播事件，可以学到哪些营销技巧？

1.借助平台，整合传播推广

不久前，罗永浩获得了抖音6000万的首秀。而为了这场6000万签约费的直播首秀，抖音放出3亿的流量扶持，让罗永浩在开播前就迅速涨至500万粉丝。

这些流量最终的呈现方式，包括直播预热期的抖音开屏、报价1920万的Topview 超级入口、短视频保量、热门推荐、Feed流等。

还有直播进行时的开屏直接导流进直播间、通知栏推送等多种强效果手段。甚至还上线了老罗限定打赏礼物——“老罗别这样”。

内容传播策略：创造疑问-解决疑问-再创造-再解决

2.把握好社交传播的节奏

和抖音直播首秀的“无聊”相比，老罗在微博抖音平台上前期的“炒作宣传”则要热闹很多。

早在2月下旬，老罗就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗？......”的投票。投票结果显示，2.7万人表示不会，8784人会偶尔，1357人选择经常。 

这种似乎是不经意放出的风声，已经让坊间猜测老罗可能要进军电商直播。 

3月4日，罗永浩在某网友的评论区回复自己将要定期直播，很快被网友宣传开去，随后罗永浩宣布开直播冲上热搜。

这个时候已经有媒体及KOL开始热议老罗直播这件事。最后老罗出来正式官宣“我决定做电商直播了”，激发用户的好奇心。

内容传播策略：制造看点，引起讨论，聚焦用户目光，激发好奇心。

3.KOL口碑传播

一场营销事件，如果想要快速吸引眼球，最好的方式是通过各个领域的知名人物发声讨论。

在老罗借助平台，整合传播推广过程中，联动了从企业家、品牌方、KOL等多方力量，帮助自己做全维度的造势。

在罗永浩抖音账号中，罗永浩向@玲爷发出“吹牛”挑战，

据不完全统计，罗永浩话题标签下，视频总量约达3-4万。头、腰、尾部自媒体多层级组合发酵，保证罗永浩直播预热的无孔不入。

@乡村胡子哥、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@末那大叔、@破产姐弟、@青岛大姨张大霞等各界头部KOL前来引爆，形成全抖音热点内容发酵。

最终，在整体环境的影响之下，尾部、素人跟风效仿，形成抖音端内持续性的热点事件讨论，从选品、内容、定价、收礼、预测、能否“还债”各个角度，进行罗永浩话题的讨论。

内容传播策略：借助头、腰、尾部自媒体多层级组合发酵，保证新闻消息触达到各个圈层的用户，营造全网讨论的氛围。

4.打造网红人设

罗永浩一直以来，身上都有很多争议，这些争议让他在在公众印象中非常深刻的点，也成功让他成为科技圈的网红。

罗永浩此次事件的营销策略是什么？

➡注重多平台整合营销策略，360度全力撒网

借助抖音官方流量支援，从用户感兴趣的点全力推进；

➡分层级的自媒体传播策略，头部引爆流量，中腰部垂直内容持续发酵，尾部与素人大面积参与甚至自发参与事件之中

➡结合罗永浩基因，打造不一样的“网红”人设；

➡后尾内容持续更新，延长营销事件的生命周期。

罗永浩的直播首秀战绩惊人，主要来源于前期成功的营销造势，热点只是一时的，如果想要持续下去，罗永浩还需要面临更多的问题。

直播成功的技巧有哪些？

1.根据粉丝画像选择产品

根据公开的罗永浩粉丝画像数据，其中男性关注人数占比80.5%，女性占比19.5%，20-29岁的90后群体占比接近50%，群体购买力，非常强劲。

而从罗永浩整个商品清单来看，占比接近一半的科技数码产品，一定程度上还是适合罗永浩身份和粉丝群像关注点的。

2. 熟悉产品

介绍产品本来就是主播帮用户降低决策成本的过程，关键在于要充分释放产品信息，在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。

3. 追求性价比

罗永浩此次直播被网友诟病的就是他给出的价格，除了少数几个商品外，大多数商品和其他渠道的价格相比，并不占优势，基本保持一致。

电商主播要尽量保证他们在直播间的产品是全网最低价或者优惠、赠品力度最大。

这也是“李佳琦”们每次和厂商力争的地方，或者说是进入他们直播推荐名单里的前提条件。

对于直播带货，KOL、产品、折扣是决定一场直播成败的关键。

线上消费经过疫情之后，会从风口经济演变为底层消费逻辑，随着消费者复工的时间推进，线上消费也会开始逐渐爆发。

老罗的直播生涯刚刚开始，品牌主们，你们的线上推广，开始进行了吗？

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