直播带货套路大揭秘,助你销量翻倍上涨

不以带货为目的的直播不是好直播？其实在很多人心中，

对美妆直播形成了“促销+送小样”的刻板认知。对于品牌来说，这种认知长期下去，会对品牌价值造成损伤。

纵观现在的直播的内容，基本上都是主播清一色的讲述产品的好坏，产品的产地，产品的优点，

然后主播再加入自己的亲身体验，呼吁消费者购买。

说真心话，小编写这篇文章之前，认认真真去看了不下于一百场直播。

这些直播，有的产品我本身在这方面有购物需求，所以主播呼吁购买，并通过优惠券诱惑，我很容易沦陷剁手。 

但大多数时候，我真的无感，我对主播讲述的品牌感到完全陌生，就看到她在哪里讲述产品的好坏，这里包括李佳琦和薇娅。

体验感真的不强，特别在看的直播越来越多了以后，我会对这一类的直播感到很厌烦，只会选择自己想看的部分看。

而让我感到厌烦的原因，就是主播的产品推销性很强，与用户的互动少，用户的沉浸感不强。

有些时候，用户看直播，纯属凑热闹。

直播本身蕴含着多重可能性，“带货”只是其中之一。

入场直播之后，如何走出不一样的直播路？我们有三点建议。

➡保持高级感：不以带货为目的，多利用KOL资源作为吸引点，展示品牌背后的神秘故事、文化及设计内涵。

➡加强互动感：借助平台工具，与用户实现充分互动，让以前对品牌“敬而远之”的用户也能拥有一个玩到一起的机会，从而加强情感连接，提升用户粘性。

➡全程连接感：从预热到直播内容定制，再到外部话题扩散和粉丝沉淀，逐层递进，打造流畅的用户体验，让用户逐步种草并转化为品牌粉丝，持续沉淀品牌资产。

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——品牌如何实现从0到1引流进阶——

1.选品：

很多品牌总是会选择上新的产品做直播，但是效果却不如预期；原因在于没有综合考量抖音属性、商品属性、电商站内属性。

每个平台都有自己的调性，相应的，平台聚合的受众和平台调性也是一致的。

鱼爪传媒建议：

我们建议品牌在选品上要考虑产品功效的卖点是否突出，定价是否能够引起受众购买冲动。

判断产品属性是否适合投放抖音的有效方法是，看看自己的产品是否低价、新奇、能够给人带来便利。

举个栗子，电动牙刷usmile，功能比飞利浦差一点点，但颜值高、价格中等、三档齐全、配备2个刷头，性价比就比行业同品类高。

还有摩飞小家电，可以分类菜板和刀具，还具有充电功能可以加热除菌，能够给消费者的生活带来便利，颠覆他们的生活习惯。

2.素材：

好的选品只是引流成功的一半，另一半的成功取决于素材。

素材是否能够体现卖点，素材是否具有品质视觉化，简单来说，就是既有颜值，又有实力。

鱼爪传媒建议：

产品如果找不到自己的审美风格，很多功能都会百搭。

就如同一句俗语说的那样，一见钟情，钟的是脸，消费者也是一样，更容易被好看的事物吸引。

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——提高抖音带货销量的方法——

1. 先匹配垂直类KOL，再拓展类目：

➡挑选KOL进行广告投放时，先查看竞品的广告投放视频数据，找到他们效果最好的一篇；

广告内容结构就可以参考这篇，然后投放抖+，把点赞/评论投到同量级，看你的产品销量。

➡如果你的销量没有和对比广告销量相差在10倍以内，说明你的产品可以再测试其他的类目继续投放。

如果相差10倍以上，就说明你的产品不太适合投放抖音，需要更换产品。

➡还有一个方法：最开始投放可以找测评和种草类KOL，这样不会因为产品和类目的匹配性影响投放结果；

但要关注消费者对产品的评价和好感度，这些能够帮助品牌找到优化方向。

2.借助淘宝客：

通过佣金的方式，寻找淘宝客，根据产品的客单+优惠券+佣金的方式进行抖音投放，如果他不做，那你的产品就不太适合抖音。

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——结尾——

不同的平台投放策略、逻辑都大不相同，品牌主的钱也不是大风刮来的。

想要在抖音投放获得很好的效果，除了那些投放技巧，以及KOL和产品的精准匹配能力以外，

最主要的还是品牌主的产品要适合在抖音平台投放，以及产品的内容能够很快展现出卖点，并让用户记住。

带货不是一蹴而就的，而是需要一个转化的过程。这就需要品牌有长期深耕于抖音的计划。

鱼爪传媒，作为一个专业的营销平台，也很愿意为每一个品牌出一份力。

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今天的分享到这里就结束啦~

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