干货|解锁抖音、B站、淘宝MCN商业化路径

目前KOL带货成为热点，电商入局更是加速了网红经济变现。

而MCN成为连接品牌、KOL与平台之间的纽带，形成了爆发式增长。

MCN借助各大社交平台，通过包装运营达人，多平台布局的形式，获取庞大的私域流量进行营销推广、流量分发等服务，实现IP孵化和商业变现。

今天鱼爪传媒就来跟大家好好聊一聊，不同平台的MCN商业模式是怎么样的。

1.MCN机构的价值是什么？

MCN的核心价值在于帮助KOL持续输出优质内容和稳定商业变现。

经过多年的探索和发展，网红经济产业链条逐步趋于完善。

目前国内MCN机构大体都采用通过系统的培养机制孵化KOL，以及签约有一定影响力的KOL获取流量；

然后通过KOL宣传推广效应推广平台自营产品，或为其他品牌做推广。

主要的商业模式是借助KOL进行宣传，扩大流量入口，降低获客成本，甚至打造爆品，实现品牌声量和销售的转化。

MCN自身拥有的成熟创作经验、海量广告及电商资源、头部MCN拥有巨大的影响力以及更高的议价能力；

可以为新网红带来更舒适便利的创作环境、更优质的商业变现机会、更频繁的曝光机会和更高的 毛利率，最终提高网红内容变现的速度和效率。

目前90%以上的头部网红都已签约MCN机构，未来，MCN将成为网红不可或缺的合作伙伴。

2.MCN机构的收入来源

MCN的收入来源大体包括：广告、直播、电商三类。

大多数MCN以广告为主要收入来源，现在抖音和快手上的头部MCN 机构月广告流水大概在2000-3000万元。

对于有些MCN来说，直播收入也是重要收入来源，目前靠电商盈利的MCN比较少。

MCN与KOL的分成比例取决于甲乙双方在优势地位、资源投入上的议价结果。

3.不同平台MCN的商业化路径不同，定位也不同

1.不同平台MCN的商业化路径不同

抖音;

➡商业模式：是短视频推广，KOL的收费模式采用固定费用+CPS提成；

但是具体收费要根据KOL的粉丝量级来算，一般每条视频报价在1-80万不等，对应单粉价格在0.01-0.025左右；

如果下方有购物链接，则按照CPS提成+15%-20%的佣金来算。

➡MCN分成区间：对KOL的分成区间在10%-80%，公司孵化的KOL分成在10%左右，签约的在50%-80%不等。

➡平台佣金：平台收取广告费的5%。

快手：

➡商业模式：是直播打赏和直播带货。

KOL收费模式是直播带货收取佣金，根据品类和品牌的市场知名度情况来结算，一般收取佣金10%-50%不等。

➡平台佣金：对直播带货的广告佣金收取模式分为站内和站外两种；

站外收取实际佣金的50%，站内收取成交额的5%，直播打赏是扣税后，平台和KOL55分成。

淘宝直播

➡商业模式：是直播带货。

KOL收费模式分为两种，一种是纯佣金，另一种是固定费用+佣金，根据品类和市场知名度不同，坑位费和佣金都不同。

➡MCN分成区间：和KOL的分成比例平均约为6:4，

➡平台佣金：收取成交额的6%。

2.不同平台KOL定位差异明显

抖音：

以泛娱乐KOL为主，内容偏趣味和潮酷，带有高度新鲜感的高质量内容是吸睛关键。

小红书

以购物、美妆达人为主， 内容与高品质生活相关的商品推荐和种草为主。

快手

快手的素材更贴近大众生活，KOL注重与粉丝建立情感认同和粘性关系。

B站

内容以动漫、游戏、生活、娱乐为主，才艺植入和素材二次创作占比也较高，UP主种草带货是主要广告投放方法。

3.四大新媒体平台底层逻辑和商业模式各不不同

目前抖音、快手、小红书和B站最炙手可热，淘宝直播加速变现，但美妆个护均为广告投放前五的行业。

从内容看，抖音和快手以短视频+ 直播为主，小红书以图文+短视频为主；B站以视频+直播为主。

从流量分发看，抖音以平台主导为主，快手、小红书、B 站以社交+兴趣为主，盈利模式包含广告、直播抽成、游戏、电商等。

4.最后

MCN不是单纯的签约网红，然后进行内容 管理、推广、变现，而是有着自己的成长路径和独特的生存机制。

MCN是一种中介公司，它将网红联合在一起形成矩阵，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。

对网红而言，MCN机构在内容 创作、流量曝光、商业变现上的支撑最为关键。

靠平台扶持获得流量红利的阶段已成过去时，KOL营销也逐渐向精细化发展；

不同平台和KOL的特征和受众各不相同，如何选择与品牌契合的KOL、定制个性化营销内容，成为新形势下品牌内容营销的关键问题。

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