AI时代即将来临，营销该怎样寻求出路！

近期各种咨询机构都陆续出了2020年移动端广告营销的数据报告，不禁惊叹广告规模、产品进化之快。也是，人们的专注力越来越贵，同样的价钱再也很难买到同样的好专注力了。今天我们在做广告营销时，明线是广告营销产品的操作和优化逻辑的改变，暗线却是数据应用技术的进步。今天想浅析一下，这条暗线是如何牵引着广告营销行业的大动脉的。

如果我们认清“数据应用的进步”是营销演化的核心力量，那么，我们就很容易理解：AI智能已经渗透到每一个营销的细节，获取优质客户的能力不能仅仅靠点、线维度的优化。

营销的优化、或者叫进化，一定伴随着更广泛的数据探索和智能技术，个性化一定伴随着营销的整个生命闭环，公司只有具备：

这3个能力素质，才可以找到适合自己的阶段性广告策略。而我们普遍期待的四两拨千斤的功夫，本质也是对智能营销技术的投入产出比的高水平把控而已。

01五个容易掉进的误区

1.吸睛广告能够创造出一些新需求

显然不行，因为只有真正的需求才可以被营销。广告所处的商业环节，是唤醒和加深，却很难创造需求。

2.营销就是想办法销售

营销依靠服务方对消费者行为的理解能力，通过任何不违规的方式，去影响消费者行为的学科。

用户看到什么东西，他专注力在哪里，他的兴趣在哪里，他想什么东西，他做了一个什么样的行为。

能够看到这个理论不断深化，但其基本的架构还是一百年前的架构，不管发展几千年，人还是人，消费者的行为还是有极大的类似之处。

3.消费者的行为主要受外界刺激影响

消费者行为主要受到两块影响，一是外因，一是内因。

内因是关于这个人本身，他对自己的认知是什么样的，他的生活方式是怎么样，他会有一个什么样的需求，影响了一个他的决策过程。外因是，我们能够去通过广告施加影响力。

比如在信息流里、在各类APP的应用场景中，我们以什么样的方式触达他，这是一个外因。内因和外因加在同一个用户身上，如果能够让他在行为上产生改变，并朝着和你的产品进行交互、购买的方向进一步，那么持续地多点触达才有意义。

4.人的洞察在程序化面前，派不上用场

程序化广告的优化空间看起来很有限、且为了起量，人群定向现实中会更加模糊或笼统，从而带来人群受众的类似黑盒状态。

即使是这种情况下，也不代表好的营销人员就没有用武之地了，如果我们能够在转化环节中，积累偏转化后端的智能算法，同时积极、科学地为用户打上标签，就可以弥补这一实际缺陷，成本不低，实际效果可观。

5.效率比实际效果重要

从营销的角度，永远都是实际效果更重要，这是从广告作为商务活动关键一环的角度去衡量的。实际效果决定是否做，效率决定怎么做。

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