抖音短视频营销教程之找准行业痛点

互联网时代，竞争环境瞬息万变，创业要遵循“人无我有，人有我优，人优我转”的经营理念。竞争对手没有时，我创新我有。竞争对手也有的内容，我比它做得精致、做得漂亮。竞争对手也漂亮也精致时，我转型做其他内容和风格。这句同样适用于抖音短视频营销。

笔者在玩抖音之前，就对抖音短视频营销做了大量调研工作。在抖音里，有很多讲师主讲抖音短视频营销内容。

通过抖音搜索功能，笔者专门抽出一周左右的时间，把所有能查到的讲师和阅读量较高的营销内容，全部整理出来，进行归类。甚至把之前所看过的抖音短视频营销书籍，所了解的国内抖音短视频营销专家，都逐一研究分析。

笔者发现大部分讲师主讲的销售技巧都是点性知识，不具备系统抖音短视频营销实力，比如成交话术、拓客技巧、谈判技巧、演说技巧、沟通技巧等，或者餐饮销售技巧、服装店销售技巧等行业细分。传统营销的账号一般都是老专家吃香，新手粉丝较少，而且基本上没什么新意。但是有一些主讲电商、抖音营销、微商等新营销知识的账号，虽然不具备系统抖音短视频营销实力，但是粉丝增长较多。

通过调研笔者得出结论：很多粉丝希望学习抖音短视频营销知识，更希望学习系统的抖音短视频营销知识。尤其是全新的移动互联网营销，大家期待能有这么一个账号出现。于是，笔者给自己提炼了一个头衔“中国移动互联网营销导师”，锁定新营销的竞争定位。为了迎合营销粉丝的需求点，笔者提炼了一句引导关注的广告语，“关注我，学习系统营销”，并放在视频的末尾。因为定位、差异化明显，笔者的账号3个月内获得了36万粉丝。

在抖音里，人人都是自媒体，每个人都可以通过巧妙地定位，将自己打造成领域明星。如果不具备某方面的知识，又不得不做此类账号，可以边学边分享。

比如你对抖音短视频营销不懂，但是可以边学习边分享。学的多了，分享多了，自己慢慢就成了专家。有条件的企业，也可以通过招聘团队，进行账号的打造。

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