中南置地营销新理念-将房子加入购物车

9月16日，阿里房产单位——“天猫商城好房”宣布开张，宣布吹响不动产线上买卖的号角。阿里要用平台的数字化能力，与合作伙伴一起帮房地产企业定制房产旗舰店，打通线上线下的流程链路。

如出一辙，这也正是年轻人的中南置地正在探索的营销推广数字化方位。

风口之下，今年的双11，中南置地将率先推出“中南好房天猫商城购”特惠活动，抢滩天猫商城好房这一联动房地产企业、顾客的庞大生态支撑的交易平台，与行业顶流达成战略合作发力线上房产大营销推广。

转变：中南“拍了拍”年轻人

伴随着90后步入三十而立，号称不买房的一代如今已成了楼市主力军，占据一半以上的市场占有率。

在2019年底，一个针对23个一二线城市的33万名买房客群的分析及线上调查数据显示，从2015年开始，购房者中90后的占比不断增加。

另据CRIC一项调研结论，未买房90后群体中，有26%的人表示一年内就要买房，这个比例较95后、00后高出10个百分点；计划三年内买房的比例高达7成。也就是说，一批20-30岁年龄段的客群正在日渐步入买房需求的高峰期。

天猫商城好房总经理卢维兴说出了近半年，房地产行业面临的三个变化：一是房地产行业已经从卖方市场走向了买方市场；二是新冠疫情期间，房地产企业快速变成了互联网企业；第3是顾客越来越习惯网上选房、买房。

2019年，在天猫商城好房宣布成立之前，淘宝网看房的人就已经有8000万，“这8000万人里，成交了15万套房子，这不是普通意义上的信息撮合，他在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱，在网上买走的。”卢维兴说。

房地产行业走过一个一个周期，如今正一步步迎来房产交易数字化的“蓝海”时代。互联网买房，或许将如同初代淘宝、天猫商城走进人们的生活，改变人们的生活方式一样，掀起新的房产买卖革命。

另一方面，越来越多的90后开始关注养生、健康。多年来，中南置地以客户为中心，探索健康住宅产品，与更多年轻人携手“出圈”。

在2018年，中南置地将健康产品升级为健康TED社区，倡导身、心、灵全维度的“健康生活方式”。无论是前期案场体验、产品塑造，社交空间营造抑或是交房后的物业维护，都围绕“健康”这一中心，引领全周期健康生活方式。

在产品和服务体系上，中南置地在5个维度上对健康产品进行塑造，包含：功能性园林景观在内三大主题的归家动线，包揽280多个关键点的精装收纳，关照空气、水、光和材料在内的室内健康，着眼于个体和家庭关怀、社区融合，再到社会回馈的社群活动，为健康产品提供强大支撑的精密品质。

从卖“传统产品”升级为卖“健康生活方式”，“健康”已逐渐变成中南置地塑造住房产品的标签。

【版权与免责声明】 鱼爪传媒要求所有在本网站发布的转载文章，必须事先征得原作者同意，且注明原作者姓名和文章来源，如有侵权或违法行为，本网站不承担任何法律责任；所有文章仅代表作者个人的观点和立场，其侵权或违法行为的责任由作者本人承担。