微博营销推广常用方法-与kol结盟

要想微博推得好，新浪大V少不了。在新浪微博上活跃着的大V们无疑是很多品牌希望找到的代言人。无论是可口可乐在“昵称瓶”推广时候邀请林俊杰、黄晓明等大咖们晒瓶子，还是联想K900手机面市前组织的大V晒包，都是在利用明星层面kol的作用来进行微博营销推广。kol不只包括明星，某一方面的专家学者，一名技术工人同样可以成为kol。

Roseonly品牌的创始人蒲易在网站刚上线的时候，采用的是“杀熟”的方式，由于蒲易的朋友大多是所在行业的kol，蒲易在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰，结果一售而空。搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都积极地进行转发。蒲易说，产品的第1批用户很关键，因为一个产品的直接用户间接代表了这个产品的调性。Roseonly的第1批客户都是绝对的“高富帅”人群，这也为Roseonly打上了“高大上”的品牌烙印。在随后的情人节中，蒲易在微博上借用kol李小璐来进行微博营销，李小璐发了一条微博晒出老公送自己的一大束Roseonly玫瑰花，并附上文字说明：“我和甜馨儿好幸福，有你的only true love就心满意足了哦。”这条植入广告为Roseonly带来将近10万的粉丝和上千份的订单。

蒲易说，在微博上“明星”有号召力，他们拥有庞大的粉丝团，在微博营销中起到“媒介”的作用。据蒲易介绍，今年圣诞节他们还花高价钱请张亮父子参与了社会化营销，父子俩在圣诞这天充当了“送花使者”——为幸运客户送花。当然，热点营销只能是促销手段，要想持续获得客户，还要依赖品牌的粉丝团，依赖kol的选择和明星效应引发的轰动。

Roseonly的消费者一般在拿到这么漂亮的花以后，大多都会在微博或者微信上po（发）一下，让自己的粉丝产生好奇，于是就产生了二度传播效果，目前，Roseonly在微博上已经聚集了50多万粉丝，在微信上聚集了10多万粉丝，成为网店稳定的流量来源。蒲易说，2013年七夕Roseonly的订单达到两千万，销售额达到一千万，看来kol和粉丝团的威力都不可小觑，不知道今年七夕Roseonly又会使出什么大招，收获怎样的好成绩呢？

微博营销是双向的。只有好的互动才能做好微博营销，那么作为一个官方微博，我们应该和谁互动呢？我们的互动群体可定位为名人、行业达人等在某些领域具有强影响力的一类人，他们往往拥有大量的忠实粉丝，对他们说的话也会积极转发，从而达到主要目标——扩大传播范围，增强影响力。与此同时，也应该团结起需要团结的人，那就是我们的粉丝，针对粉丝的问题，除非实在无聊，还是有问必答。杜蕾斯专门成立了一个陪聊小分队，有8名员工和粉丝进行聊天和互动。杜蕾斯的微博也会经常抛出有奖问答来吸引粉丝主动参加互动，许多粉丝还将杜蕾斯的微博聊天分享，从而提升了品牌的活跃度。

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