旅游营销策划方案怎么做？记住这七个要点！

旅游地目的地营销是目前国内外市场已经非常普遍的一种旅游营销方式，尤其是一些知名景区更是把目的地的线上营销作为提升品牌和效果的利器。景区营销的成功之道应当在于有一套完善、科学的营销思维，下面鱼爪传媒就给大家说说旅游营销策划方案怎么做？

旅游营销策划方案要点

1、市场环境分析

随着人民生活水平的逐步提高，已经不仅仅满足于物质上的充裕，而更在意追求精神上的需求，因此在旅游方面的投入加大，再加上交通的便利，越来越多的人选择旅游消费。此刻，作为旅游公司应该根据对市场环境的分析，深挖游客的内在需求，作出相对应的营销策略，根据游客的差异化需求推荐合适的景点，提供特色服务，如旅游公司针对某个地区的景点进行宣传，就要考虑到，在作介绍时用不同的视角去解释旅游景点。

2、市场竞争分析

市场份额就这么大，并且每家旅游公司提供的服务也大同小异，如果有更多的旅游公司加入，那么自然市场份额也就进一步缩小。所以此刻需要做的是分析竞争对手，了解竞争对手的市场营销策略，分析竞争对手将会有什么动作，企业自身应该如何调整采取哪些针对性对策，以提高企业自身的竞争力。

3、把握旅游市场目标客户群，调查研究人群特点

对于任何营销策划方案来说，了解方案的目标受众是基础部分，对于旅游营销策划方案来说也是如此。在做策划之前，应该对公司旅游产品受众做一个调查，了解这部分用户的消费特点和爱好，作为后期策略的指导。

5、组合高效推广渠道，确保活动信息覆盖量

我们可以做线下活动，可以把线上线下相结合，也可以只做线上活动。这还是根据问题来决定，我们到底要达成什么样的目的，这些目的决定了我们的营销方法和手段。

6、充分运用网络营销，特别是移动互联网

随着移动智能终端设备的快速发展，特别是手机的智能化快速普及，人们越来越习惯在手机上获取网络信息，据相关统计，目前移动端流量已经大大超过pc端流量，人们在碎片化时间里面看手机占据了很多。因此，对于旅游市场，特别是在线旅游市场，移动端的流量特别应该引起重视。比如，在新闻门户的移动客户端或者app投放广告，开发自己企业的手机app，建立微信订阅号或者服务号，投放微信广告等都是快速抢占旅游市场的做法。

7、建立互联网媒体合作渠道

在互联网时代，合作意味着共赢。相比传统的媒体渠道，如广播、电视、报纸，互联网的媒体合作有快速、高效、覆盖面广、用户获取成本等特点。因此，旅游行业，特别是在线旅游一定要充分发挥互联网的优势，将自身的产品快速抵达在消费者面前。

旅游营销策划方案首先要有创意，给人耳目一新之感，市场营销是一个系列性的工作，核心是对产品、细分市场游客的了解把握。只要这些信息能够吸引人的眼球就一定会有很多人都会想一探究竟，因此必须要有自己的特色而且还要制定有关这一特色不同的发展策略与宣传。

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