抖音短视频广告投放如何实现低成本高产出-封面与内容的重要性

这两年很多人抓住了趋势的红利，普通人通过短视频卖货完成了人生的逆袭，名利双收；很多企业，也是通过抖音短视频营销进行品牌打造，赚的盆满钵满。短视频记录了美好的生活，同时也改变着很多人的生活，甚至有一部分人真的实现了一夜暴富的美梦。于是，人人都想打造爆款视频，到达人生高峰。而打造爆款肯定是有方法可循的。笔者结合爆款视频的逻辑以及在抖音短视频广告投放中的一些实践经验，总结了短视频如何低成本获客的方法，希望对抖音广告投放的同学有一点帮助，即使不能一夜暴富，那么做出漂亮的数据升职加薪还是有可能的。

1、底层逻辑

首先我们要搞清楚，爆款视频的底层逻辑是什么？

我深信在我们这个行业中，大部分在业余时间都会刷抖音，而且经常是刷的停不下来的那种。那什么样的视频可以让你停不下来，是新奇特，还是美女帅哥养眼？......

当一个视频获得了较多的关注、点赞和评论后，极有可能就爆了。然而，大家有没想过，爆款视频背后的底层逻辑是什么？其实基本的就是满足了“人性的需求”，诱使我们在抖音上投入大量的时间、金钱和社交资本。

1.封面

一个人的外在会影响在他人心目中留下的第1印象。而视频的封面就是一个店铺的门面，会影响用户是否想要继续看下去，以及兴趣会有多大。所以视频封面主要承载了两个作用：一是好看、二是满足用户想看的。除了好看，还要展示给用户想看到的。

比如，“奶茶加盟”的项目，一个是奶茶展示的封面，一个是很多顾客排队购买的画面，对于加盟商而言，想看到的，肯定是顾客排长队表示生意好的画面，受顾客欢迎的项目，才能让他们感觉到有信心，才会吸引他们继续观看下去，这是人性中对金钱的追求。所以，封面是设置钩子的第1步。

2.文案

很多人可能觉得写文案就是要文笔好，这无疑就太片面了。在我们抖音短视频营销这个领域，文案的重要性毋庸置疑。它不仅仅是简单的产品描述和说明，而是基于你的目标人群，唤醒用户的购买欲望，激发他按下头脑中下单的按钮。而在视频中，文案该怎么完成它的使命呢？

拿招商加盟行业来说吧，首先，封面文案多以反问、疑问、反差和悬念为主。比如：

未来三年，你知道什么项目火爆吗？

加盟一家奶茶店需要多少钱？

一家10平方的小店，每天至少竟然盈利3000多元！以这一类的文案来开头，就是为了激发用户的好奇心，引导用户继续往下看；

其次，加盟商反馈文案，这个也不是随便说的，要先清楚对于其他潜在的加盟商来讲，他们希望听到什么？这个时候加盟商就要讲生意怎么好，多久时间就回本了，投资值不值之类的（有的平台审核严格，还是要注意一下措辞），也就是说，这个部分文案要基于用户的需求来写；

再说一下“顾客好评”文案，“顾客好评”是为了传达给用户这个产品很受欢迎，让用户对产品有信心，相信产品和服务才是合作的前提。所以顾客这个时候就要说“我很喜欢这个味道，我们全家都喜欢喝”之类的；当然，一个顾客好评是没有说服力的，这就需要对内容提出要求了。

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