抖音广告投放模式分享-feed流能一飞冲天吗？

FEED直投直播间产品是抖音广告投放的一种，也是抖音新推出的无需上传视频素材，在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。电商直播广告的官方定义是【帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法】，除了FEED直投直播间外，还有短视频引流直播间的玩法。从定义上，可以看出，FEED直投直播间是为商家推出，帮助商家提升直播间转化的一种付费流量产品。

1.门槛限制

FEED直投直播间产品是抖音电商直播广告的一种，也是抖音新推出的无需上传视频素材，在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。

电商直播广告的官方定义是【帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法】，除了FEED直投直播间外，还有短视频引流直播间的玩法。

从定义上，可以看出，FEED直投直播间是为商家推出，帮助商家提升直播间转化的一种付费流量产品。而在小店入驻规则中，个人入驻已暂停，企业/个体工商户入驻。也就是说，一般创作者是没有资格投放FEED流广告的。

个人用户想进行FEED直投直播间，需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以，直播中所推商品也要属于小店商品。

2.feed流投放逻辑

在FEED流抖音广告投放中，创建投放计划是第1步。

在创建计划的过程中，要先为计划设置预算，然后是明确的转化目标和投放人群，再为目标和人群进行出价，都设置完毕后上传创意素材（直播间FEED无需设置素材）。

在这里，计划预算就像是油箱，转化目标和投放人群是路线，转化出价是油门。

车子跑的方向对不对由路线来决定，而车子能跑多快、跑多久则由油门的深浅和油箱的大小来决定。

当计划建立成功，广告进入投放环节后，会进入广告的匹配流程。

用户在自然浏览视频推荐页的视频内容时，会触发到广告请求。

系统接收到广告请求后，会先在广告仓中，基于用户特征等，为备选广告进行排序，调出满足需求的广告。

然后，对满足需求的抖音广告按eCPM进行排序，调取排序高的广告送达给用户。

用户浏览广告后，会给出相应的转化行为，系统通过收集大量的转化数据，识别高转化用户的用户特征，再进行优化匹配，为广告寻找转化率更高的人群，提升广告效果。

整个巨量投放系统会严格追求eCPM大化的原则。在eCPM排序过程中，主要包含三大要素，素材的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。系统出价除广告主原始出价外，还会有校正系数参与。

简单理解，对于一个抖音投放广告计划来说，过程分为3个环节，“跑量—系统学习—优化投放”，其中，在跑量期，系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征，这样才能确保在后续的投放中稳定放量。也就是说，Feed流投放需要一定的预算来支持系统跑量，如果预算过低，会面临放不出量的尴尬。

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