抖音短视频营销策略分析之市场稀缺性定位

抖音短视频营销的目的在于能够成功的引流，只有走红之后才有成功引流的可能性，如果你连红都红不起来，你的抖音短视频内容没有用户可以看到，就不会有评论，也不会有点赞，更不会有越来越多的粉丝聚集。那么走红的方法是什么呢？我们可以找到市场的稀缺性，对自己进行一个抖音账号定位，也许能够产生意想不到的效果。许许多多的事实都证明了这是一个很关键的点：只有当自身的抖音账号定位和市场的稀缺充分结合时，才更容易得到成功。

下面鱼爪传媒小编就找到稀缺市场而言，具体谈一谈应该怎么做。

第1步：在恒定市场中找到自己的所在

在接触抖音之前，首先要认识自己优势，可以找到一个恒定的市场领域，将自己放置在其中找到定位，在抢占一定的恒定市场竞争中要比抢占高速流变市场更加有利。

恒定市场也就是说市场长期保持一个比较稳定的发展态势，既不会突然的下滑，也不会忽然的增长，没有太多的变化。

只有把自己放置在一个恒定不变的场内，我们所面临的风险才不会特别大，所要承担的风险才会降到很小。如果我们一开始就把自己定位在一个高速变换的市场环境之中，也许我们能够通过抖音短视频营销方法做到这个市场的第1名，但是这样所需要承担的风险是无可承受的，也是我们无法控制的。一旦这个市场的操作方法出现的变化，整个行业的模式都会随之改变，有可能会输得一塌糊涂。

举一个很简单的例子，一个定位在恒定市场抖音短视频营销案例，民宿酒店品牌爱彼迎（Airbnb），爱彼迎在进行抖音账号定位的时候，就将自己放置于一个恒定的市场之中，它的定位在于不在家时有地方住这个用户的刚性需求，因此也能够成功的引流。

在抖音这个平台中，哪些是属于高速变换的市场呢？前一段时间流行“好嗨哦”，还有又一段时间流行“学猫叫”，这就是高速变换的市场环境，虽然说这样的市场能够给我们提供很大的便利，但是竞争也异常激烈，单靠自己单打独斗，一个抖音号去闯荡，有可能一时之间能够获得成功，但是很快也会被其他竞争者所取代。所以说在这样的市场环境下，抢占稀缺资源是一件很难做到的事情。

因此建议大家在刚开始涉足抖音账号时，应该步步为营，首先定位在恒定市场环境，这样才能为后面抢占稀缺性资源打下铺垫。

第2步：在所在的恒定市场中找到稀缺资源，并占领它

很多人都错误地将市场规模定位于自己的战略目标之中，认为在抖音上只有通过价格上的优势才能抢占市场的蛋糕，但对于市场份额的追求并不是战略目标的全部，它仅仅是为了完成这个既定的目标而进行的一个手段。在追求市场的份额时候我们首先要明确自己的目标是什么？那就是抢占市场中的稀缺资源，就像抢占航空公司的座位资源，火车票和酒店的房间一样，是身处旅游行业所要抢占市场份额的目标。

所以在这个方面，抖音电商商家不管是做个人抖音账号，还是做企业的抖音账号，首先应该将自己定位在一个恒定的环境之内，在这个恒定的环境之内，慢慢的进行抖音短视频营销抢占市场份额。如果说没有市场份额的铺垫，就无法抢占这个市场环境内的稀缺资源。只有在恒定市场之内做大做强，才会在稀缺市场之中获得成功。

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