抖音短视频营销推广全攻略-找寻用户

既然是做抖音短视频营销，那么就必须了解每天使用抖音短视频的那2亿多的用户都是哪些人，他们的人群画像是怎样的，有哪些共性和特性。

大众普遍认为抖音短视频的用户都是居住在一二线城市的年轻人、大学生等，但实际上随着平台的扩大，抖音短视频正在打破“只属于年轻潮人”这种刻板印象。

我们通过浏览平台上用户上传的视频会发现，无论是普通的情侣、上班族，还是明星、外国人，以及政务机构，甚至欠发达地区的公益组织，都在使用抖音短视频记录着自己真实的生活。

从数据角度来分析的话，抖音短视频用户依然保持着高知高学历的特征，35岁以下的用户占比90%，用户符合旺盛消费欲望的特征。

另外，在早期，大家对抖音短视频的使用场景经常理解为只是填充碎片化时间，消解无聊。而实际上，随着平台发展、用户增多，社交价值凸显，抖音短视频正在完成从碎片化时间驱动到行为化驱动的转变，众多的用户使用抖音短视频不单单是因为无聊而打发时间，更是发自内心地热爱和追随抖音短视频，渴望在抖音短视频上发现美好、表达自我。和更多人进行互动沟通，已成为使用抖音短视频的驱动力。

抖音短视频重度消费者喜欢创意有趣的内容，推荐页的热门内容整体质量高更容易吸引点击。相似的套路也能找到不同的笑点，出其不意的反转格外吸睛。一刷就是2～3个小时很常见。

某位坐标天津的90后抖音短视频重度女用户，每天使用抖音短视频超过2小时。她主要通过刷抖音短视频来休息娱乐：“那些时间不看抖音短视频也是玩，还不如找点更有意思的事情。抖音短视频上的视频很短又有创意。短视频App对于我来说就是调剂心情和打发时间的东西，它在情感上越打动我我越喜欢。”

她更喜欢热门和创意的内容：“决定我看不看一个广告的因素是点赞多少，点赞多的我才会看，但就算会看我也只会看广告视频的前面一点点，因为我觉得抖音短视频的广告和抖音短视频的内容不太搭，抖音短视频的视频是很逗乐很有意思的，但抖音短视频的广告就很直白地介绍卖的东西。”

看了上面所有的数据、分析和访谈后，你是否有所触动和思考？你能否自己得出一些建设性的进行抖音短视频营销的结论？

的确，抖音短视频已经火了一段时间了，强大的流量效应吸引了越来越多的企业入驻这个短视频平台进行企业抖音短视频营销收割红利。

但是，迄今为止，绝大多数企业抖音短视频营销号情况并不理想，很多都是处于关注度极少的状态。究其原因是很多官抖都没有真正想明白—你的目标受众在抖音短视频上需要什么，他们为什么要关注你。

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