从抖音大流量扶持罗永浩直播,到最近的抖音第一人气明星陈赫开启直播,大家已经能够明确感受到抖音在发力直播。如何理解抖音营销的直播呢?可以这样理解,它是有互动的长视频。
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1、用互动来引起兴趣
我们以直播卖货为例,如果你要卖课程,一开始直播间人不多,可以选择直播上热门投Dou+,如果今天主要是售卖的职场人必备的英语沟通技能课程,那么你就应该投给24~30岁的粉丝群。直播投放来的粉丝,可能之前没有看过你的视频,对你没有了解。所以在直播设计上记得要
2、5分钟重复一次你的卖点。
这个时候过来观看的用户心理都是:刚主播提到的这些都是职场人必备的英语技巧,即使是当前的讲授他不感兴趣,他也会停留一会儿多给你再多一两个技巧展示的时间。
因为你在不断地强调,所以他觉得下一个技巧他可能需要。
3、用环节设计来拉长留存
而在环节设计上,半小时来一次抽奖,或者人数涨100就发个红包,虽然很简单,但肯定是有效的留人策略,有了直播间的留存,能让你的Dou+不白花。这是抖音营销很重要的一点。我的一个朋友做手袋的,每次只需要投200~300块直播间的dou+,就能创造上万的直播间收益。所以,掌握了互动与留存的方式,然后用Dou+带来更大价值与收益。
4、数据复盘
这点很重要,每次Dou+投放结束,官方都会给你发一份详细的数据报告,谁看了你的内容,看了多长时间,他们是从哪里来的?有什么兴趣偏好,数据一目了然。
每次都把投放的数据整理起来放在一个数据列表里,就能不断地通过试验找到内容制作的规律与投放规律。以上就是鱼爪小编关于抖音营销技巧的分享了,希望能够对各位小伙伴有所帮助。
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