媒体如何启动网络营销？

网络上的事情谁说的清楚呢？随便一篇文章都能把你的心弦撩拨起来，不是你有多单纯，只是它有个不那么大义凛然而且情真意切的称呼，那就是网络营销号，他拥有最温暖的手段和最懂你的内心，不管如何都能为你排忧解难，帮助你照明前方的条条大路。

大多数的时候是这样的，营销大V只操心一件事，那就是流量。网上存在一句话，那就是“得流量者得天下！”客观的流量能够带来相当可观的收入，这就是残酷的真想。但是你呢？情绪波动之后，才恍然惊觉，这一切都是套路，只为生意。

贩卖情绪的流量王

网络营销，从一出生就是营销界的一个宠儿。自从20世纪90年代开始，人们就发现营销的外延是被互联网无尽的放大。精干的商人活络的从网络上嗅到了商业的气息，自然细心的把产品的营销都放在了线上。因此传统的广告也自然就开始受到网络新媒体的冲击。报纸杂志、电视广播电视不再是阳关大道，错综复杂的网络世界里，总有那么一条通往罗马的路。

过去可能都无法想象，搜索引擎电子邮件博客，到现在的微博、自媒体、视频直播、短视频，看似无心之举，其实米一句话都要经过反复的打磨，每一个画面都应该深谋远虑。

刚开始的时候，你可能会很愤怒，但是越往后，可能就越习惯，当然也有可能你会很享受广告的性质。手指滑到了页面低端或刚刚打开的网页，可能你只会会心的一笑：呵呵，广告又来了。

越来越多的产品广告搬上了线上，一键下单成为不少的消费者的主要购物方式，这种快感自然无法自拔的爱上。任何事情在尝到甜头之后，自然在这条道路上越走越远。

我们可能会发现，流量越多，东西卖的就更好。简单的一个道理，实体商场总是选择一些人多的闹市区和步行街，就只有一个原因，那就是人多的好处。如果换到线上，这个概念就是流量使然。而且比线下更加好的是，网络上是不受地区和时间的限制。

商场总会下班，但是网络却不会，成都人买不了南京的东西，但是网络上却可以轻松实现。

警觉的人自然也会再次嗅到商业气息，资本开始追逐流量，这就是行内人天天叫嚷的IP。还记得红极一时的“papi酱”吗？那是一场草根和资本的集体狂欢。我没钱，但是我可以吸引千军万马，我没流量，但是我可以买断你。

2016年7月11日，“Papi酱”首次直播。一个半小时，2000万人观看，打赏的收入折合人民币90余万元。这样的成绩惊艳了资本市场。虽然最后折戟，但罗振宇1200万投资“papi酱”成为一个里程碑事件。

在人们沉浸在这个“第一网红”带来的捧腹大笑中时，资本已悄悄跟随流量改变了方向。流量为王的时代，贩卖商品太简单粗暴，贩卖情绪才是无上法宝。那一年，资本市场出现了一句新的流行语：嘿，你今天10万+了吗？

吃人血馒头的“聪明人”

《局面》制片人王志安说过这样一句话 “我们希望每一次专访，都是在促进沟通，彰显理性。我们更希望，各位能够收敛起愤怒的情绪，尽量不给新闻当事人施加额外的伤害，用善意来理解这个复杂的世界。”

王志安的初衷值得赞许，但为何舆论与此相向而行？不知你们有没有想过，如果这件事发生在20年前，会以什么形式被报道出来？公众会不会如此群情激奋？让我们看看这件事情赚得流量第一的人是谁——这些账号背后都是精明人。今天赚得的流量，第二天就可以成为提高广告费的筹码。汹涌民意没有必要去批判，那是人们朴素感情的表达。真正让人感觉不适的，是这些感情被一些精明人转化成了注意力经济中的一环。尤其是在某些文章中，这种转化是以牺牲事实、鼓吹暴力为代价的，说是人血馒头并不为过。营销号以错用照片、牺牲事实为代价的流量转化也引发了后面的一系列的问题，但是庆幸的是人们已经开始自省了。

后来网络营销者又盯住了民生。还记得那条“塑料紫菜”谣言么？尽管迅速辟谣，但在消费者中造成的恐慌仍在继续蔓延。造成了闽、浙、粤、苏等地紫菜产业损失惨重，相关企业保守估计，仅福建一地损失就在上亿元，并波及沿海数十万养殖户和渔民。虽然最终有人为传谣付出代价，但无法抹平行业的波动与社会的恐慌。

时代的宠儿还是深渊

今天再来评价网络营销，就只能说“走入正轨，任重而道远”。说不清的界定，让人踊跃越线，但这绝非长久之计。它可以成为时代的宠儿，也可以成为时代的深渊。网络营销无罪，但它还缺两样东西——良知和底线。企业保持良知，政府守护底线。它最需要的不是限制，而是治理。

近年来的微博和微信乃至各大客户端平台定期针对网络营销行为开展治理。我们手机中微信对群数量、好友数量的限制，就是为了限制朋友圈成为营销平台。我们当然需要借助白名单、退出机制、法律责任对过度营销的营销号进行劣币出清。但更重要的，是要明确底线。有了清晰的法律底线，对越轨者的追责与处罚才有附毛之皮，用武之地。

而作为自媒体大军中的一员，借此也想明确网络营销中违规违法、侵害权益、造谣传谣、哗众取宠和误导公众这些都是不能作为营销手段的。我们无法要求网络大V一定成为公共利益的捍卫者，但却绝不允许有人借助自己的影响力违反法律、损害公共利益。取者所远，必有所待。反之，无视规则、肆意狂欢的行业一定没有未来。

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