保险营销话术有哪些

　　保险营销话术有哪些?说话是一门艺术，更是一门学问。会说话的人，成功路上就少了几块绊脚石，而不会说话的人，给自己筑起了一道道围墙。那么，保险性营销话术有哪些呢?下面鱼爪传媒小编就为大家一一道来。

　　开门见山型

　　所谓开门见山型，就是用简短的语言直接告诉客户你谈话的目的与愿望，或说明产品的功用等，让客户清楚地知道谈话的范围与时间。这对于注重工作效率的客户而言非常有用，类如下面的这段话术。

　　“今天能有机会与您见面，真是很高兴，我希望不仅能给您提供保险方面的服务，而且更希望与您建立一种长期信赖的关系。所以我想和您谈论三件事：一是简单地介绍我自己和公司，好让您了解之后能够比较放心;二是我想了解您的一些想法，比如保险需求、人生愿望等，这样我会更好地提出我的建议;三是我会运用我的专业为您提供保险方案，供您参考和选择，您看可以吗?”

　　这样的开门话术，不仅可以让客户感到营销员工作的礼貌和条理性，而且也凸显了自己的专业和良好的销售与服务态度。

　　去聆听而非简单做推介

　　与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人唱独角戏，个人独白。

　　有这样一个例子：一位保险营销员与准客户分享一款保险产品，讲得口干舌燥，这时准客户也认同了这个产品，心想“买下它吧!”而营销人员没有感觉到客户的这种心理，仍然在滔滔不绝地讲自己的商品是如何如何的好，在这个时候，客户的心理发生了变化，心想是不是还会有更好的，等会再作决定。这个例子说明，保险营销员营销的目标是，去聆听客户的需求并引导他们，使他们自己为自己建立新的观念，然后抓准时机进行促成，错过适当时机，想顺利促成交易明显就会有一定难度。

　　面对不同客户的保险营销话术

　　普遍的保险客户：生活是一门艺术，家庭未来的规划是一科必修的科目，合理的规划可以让我们远离生活的忧虑。我们经常说“每个人的烦恼中有70%是与钱有关，但是只要规划合理就会减少70%的烦恼”。您是否也有这样或那样的烦恼，我可以为您提供专业的解决方案。您看好吗?

　　健康问题的客户：“人吃五谷杂粮，自然会有这样或那样的病痛，小病可治，大病该防”。近年来，更多人关注养生、修身，喜欢合理安排生活的点点滴滴，这就证明你我更加关注健康，如果一旦健康出现问题的时候，能够有人为您的各种医疗费用买单，我相信这是最好的选择。您说呢?

　　理财问题的客户：俗话说：“男人是搂钱的耙，女人是装钱的匣，你不理财，财不理你”。有效的规划财务问题，是人生幸福的开始。如果将我们赚得的血汗钱为我们打工，做到钱生钱，抵御通货膨胀，实现富裕人生。这才是真正的理财。您说是吗?

　　养老问题的客户：中国已经逐渐进入老龄社会，俗话说：“上边老人一大堆，下边孩子肩上背”，过往的“养儿防老”已经不是当今社会养老主流了，社会竞争压力越来越大，子女们面对生存压力已无暇顾及老人的未来，最好的解决方案就是趁年轻时提早规划晚年，真正实现夕阳红式的浪漫生活，您说对吗?

　　子女教育的客户：“望子成龙、望女成凤”是每个做父母的终极愿望，人说：“苦不能苦孩子，穷不能穷教育”，这是一句至理名言。面对经济发展，物价上涨，教育的费用逐年递增，为孩子积攒未来的教育费用是每个父母必须做的事情，莫让金钱成为阻挡孩子求学的愿望，当孩子“跨过了智力的门槛”是全家的骄傲，但是“跨不过财力的门槛”则会成为我们的终身遗憾。今天做好准备，让子女们快乐成长，相信一定是你心中最大的愿望，您说是吗?

　　保障需求的客户：“天有不测风云，人有旦夕祸福，今日不知明日之事，未雨绸缪才是真理”。每个人都希望生活幸福，家庭和睦，但当不幸之事发生在你我身边时，我们会手足无措，对于家庭就是晴天霹雳。将风险转移出去，为家庭解决后顾之忧，将你我的“爱”传递，即使我们不再呼吸，也不会有所顾虑。这是对家庭每个人的责任体现，让“爱”永存。

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