小红书营销模式分析-小红书的优势壁垒是怎样的？

当小红书营销模式不断获得资本的认可，当阿里巴巴成为新的领投方，社区和内容两大模块构筑起了小红书社区电商模式真正的壁垒。

吃喝玩乐买，方向准、定位清。曾有人士分析称阿里对在微信体系中野蛮生长起来的电商重视度不够。直到阿里发现淘宝的PGC内容远远无法与第1购物分享社区小红书媲美。小红书天生流淌着“内容+社区”电商的血液，阿里找到小红书这个优质的流量入口，正是出于淘宝内容化的需要。

美好的UGC（用户原创内容）社区始终是小红书很大的优势壁垒

随着电商业务不断拓展，小红书越来越多地被人称之为“社区电商”。然而，在社区电商的商业逻辑中，社区只是辅助手段，电商才是目标，而在架在二者之间的桥梁就是UGC——用户原创内容。衡量社区电商业绩的是电商业的“商品规模交易”。如此看来，似乎小红书还应努力做大电商规模，加强电商属性。如果是这样，内容社区还会是小红书很大的优势壁垒吗？

要弄清楚这个问题，首先要确定一件事，社区电商营销模式是否符合小红书营销模式以及未来几年发展的小红书营销战略定位。我们可以沿着以下几个线索的轨迹来做简要分析。

没有“城”就没有“市”

鱼爪传媒小编之前就谈到过，小红书其实是一座城市，“城”是人们赖以生存的居住场所，而“市”则是交易场所。没有“城”就没有市。正如小红书的发迹地上海，是中国GDP很高的大都市，但上海的生命力和活力并不只是因为“市”（基础设施建设）的发达，而是因为这座城的透明、开放和进步，以及城里的人文环境等因素更吸引了各地的人来工作生活。小红书的营销模式也是一样，正因为有了年轻大学生、普通上班族、都市白领、明星等2亿多用户喜欢在这个平台记录美好，分享生活，才形成了小红书社区，也就是这座“城”，然后才有了电商这个“市”。倘若和居民一起弃“城”而去，还会有“市”的存在吗？

因此，可以肯定，尽管小红书目前重要的商业化变现方式就是电商，但小红书这个真实、多元、美好的UGC社区才是小红书赖以生存的根基，也是未来发展大的优势壁垒。电商作为小红书之城的一个组成部分，如果脱离了社区而独立营销，其模式与天猫、京东等电商巨头无异，但相比之下却没有任何优势。

小红书的营销模式完全没必要效仿天猫、京东、等面向C端7用户的商业营销模式，过度追求电商的交易规模，势必会伤害到社区用户体验，那就本末倒置了。

小红书可复制的商业模式、营销模式，不应该只是电商，与京东、拼多多、阿里巴巴这些纯电商企业相比，小红书大的优势在于，它是通过用户在社区的高频率、深层次交流，发现好的品牌后，创造了消费平台。品牌商则通过用户的口碑而积累了品牌效应，不仅带动了小红书平台的交易，同时也扩大了全渠道的交易规模。

所以小红书营销模式想要探索或者说是复制一种模式之前，首先要找到符合自己发展的强大基因，其次才是像小红书一样更好地与社区生态高度融合。

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