怎样才能做好淘宝直播营销工作？

在现如今的淘宝市场上，每一行业都有很多的竞争对手，想要在这些竞争对手中突围绝不是一件容易的事情，毕竟大家都在努力做好营销工作。在目前看来，在淘宝平台上效果较好的就是淘宝直播的方式，那么我们那么怎样才能做好淘宝直播营销工作？接下来我们就一起来看看吧。

要想从千篇一律的直播间中脱颖而出？从前期的策划脚本，到直播期间的展示，再到后期用户的维护，每一步都需要运营深思熟虑。接下来，鱼爪传媒平台就给大家分享一些相关的经验。

1、明确直播的目的

一般来说直播目的有几种:单纯的增加粉丝关注度；为受众提供独特的视角和深度；提升卖货的转化率；建立舆论导向。目的不同，我们的过程和套路都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。

2、前期宣传（海报、软文）到位

当我们决定要做直播了，前期我们要尽可能地利用其它平台进行推广。最简单的就是以抽奖送小礼物来引导，一定要舍得投入，这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量。成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

3、直播中需要做的事

直播过程中平均20~30分钟讲解、表演、演示，然后用5~10分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余最本质的区别。这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应，切忌像电视购物一样卖东西。

例如:

1、直播中强调身份的专业性、身份的正确性，这样做的目的是建立粉丝信任，增加粉丝关注度。做好这几点营销策划，你的淘宝直播间将人气大增！

2、直播中强调产品的特殊性、适用性等内容，目的是针对这个产品提供独特的视角和深度，以提高产品的转化率和客单价(参考老的游街商贩卖十三香的视频)。

3、直播中传播对自己有利的舆论导向，其目的是做一些危机公关的处理，因为商家开店可能遇到各种各样奇葩的买家，这个时候也可以利用直播来做一场危机公关效果也会很好。一般来说直播内容都要分阶段设置，这个阶段不是前后关系，而是并列关系，因为也要考虑到很多消费者是半路加入的，并不知道你之前讲了什么，所以每个阶段要有衔接。

根据以上的内容，相信大家能够体会到，想要做好淘宝直播营销工作，并不是那么容易的，大家想要做好直播营销工作，应该首先明确直播的目的、前期宣传（海报、软文）到位、直播中需要做的事，这样才能做好淘宝直播营销。更多淘宝直播营销相关内容，尽在鱼爪传媒平台。

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