淘宝直播营销应该怎样做？有哪些技巧？

大家在淘宝首页可以看到有一个栏目是淘宝直播，很多买家都喜欢在这个板块逛一逛，看一看直播，所以相较于其他的途径来说，直播平台的流量还是很可观的，所以就有很多淘宝卖家也开始通过淘宝直播的方式来进行营销推广。那么淘宝直播营销应该怎样做？有哪些技巧？接下来鱼爪传媒平台就为大家介绍一下。

1、付邮费免费送

“进来直播间的老铁关注我，我给大家免费送xxx！”

大部分人都抵挡不了“免费”的诱惑，其实“免费”并不免费，粉丝们需要付邮费，一般会是10元邮费，产品1元这样，就是11元一单。从粉丝的角度来说，也挺愿意接受，毕竟产品已经1元接近免费送给我们了，我们付个邮费有何不可。在直播间中在结合主播的个人魅力和直播氛围，很多顾客觉得11块钱也不是大钱，所以下单率非常高，单场直播过万单很容易。

这种营销方式适合用来留人，给其他的利润产品带来销售的时间；当然也可以直接通过这种方式盈利，毕竟现在发快递不需要10元一单（偏远地区除外）。

2.形成个人IP和品牌

除了以上的这一点直播技巧，较为高级的营销方法就是将自己打造成为一个IP或者品牌，比如说快手电商的辛巴，积累了大量粉丝之后通过直播树立自己严选好货的形象。他自己也做了自己的品牌辛有志严选、开了天猫店辛有志专属店，所以在一开始就做好战略性直播营销推广就很重要。

根据以上的内容我们可以看出，如果大家想要做好淘宝直播营销，就可以采用付邮费免费送、形成个人IP和品牌等方式来进行淘宝直播营销推广。采用这些方式能够增强自己营销推广的效果，所以还是值得一试的。如果大家还有直播营销推广的相关疑问，欢迎前来鱼爪传媒平台进行咨询。

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