罗永浩直播卖货营销分析 罗永浩直播卖货怎么看待

罗永浩直播卖货营销分析 罗永浩直播卖货怎么看待？根据第三方抖音数据平台新抖的监测，4 月 1 日晚间 8 点的这场罗永浩直播卖货累积近 5000 万人观看，共收获 1.69 亿销售流水。作为一个直播新人，罗永浩的这一成绩无疑是一场商业上的成功。

只是，从专业角度，这场直播从头到尾都充满着车祸级的遗憾。

节奏拖沓、缺乏互动、不熟悉货品、库存不足、品牌名称口误、选品杂乱、优惠不够震撼…… 直播带货的所有坑，罗永浩几乎全部趟了一遍，他的「无限惭愧」，毫不夸张。

在将欧莱雅的一套洁面套装时，罗永浩直接撂挑子说这是「完全讲不了的东西」;在介绍极米投影仪时，口误说成了其竞争对手「坚果」;在搜狗录音笔的卖货时间里，人气更是出现了最大的滑坡——搜狗 CEO 王小川喋喋不休的介绍中，在线人数跌掉了 30 万。

作为一名曾自诩为「天生骄傲」的理想主义者，罗永浩如今的表现确实没那么「老罗」。没有精益求精的标榜，只有仓促且划水的搪塞，如他自己所言，他「只是演员而已，只是艺人」。

这也使得罗永浩直播卖货能否具备持续性的一个关键：比起李佳琦和薇娅的专业性，老罗能找到属于自己的风格吗?

定位模糊，持续性值得怀疑

模糊的定位，是罗永浩直播的一个严重问题。如同李佳琦的美妆和薇娅的服装，如何寻找切入口，本是每个带货大 V 都需要寻求的安身立命之本。

但细究这五大类，罗永浩真正有优势的并不多。结合其锤子手机的职业经历，数码科技产品最为契合;公知身份所能支撑的图书次之。

可惜的是，直播带货领域，这两类产品均不讨喜。

自带流量，就成功了一大半

即便罗永浩的问题众多，但按照直播卖货领域的法则，罗永浩或许已经成功了一大半。

如此，强者恒强，弱者恒弱，这个领域残酷的法则，酿成了日益严重的马太效应。

这也使得一些自带流量的主播，进入到这个领域，有着先天优势。事实上，在此之前，已有李湘、柳岩、郭富城等明星直接下场，希望分得一杯羹。其中，在 2019 年 7 月柳岩就在快手直播的首秀中，取得了 3 小时销售额超千万的成绩。

不过，愿意持续在直播带货领域长期坚持的明星并不多。毕竟，主播的流量是否真的能辐射大众，其粉丝能否真的有购买力，对于普通明星，仍然是一个难题。

而在中青年群体中拥有大量忠实拥趸、长期出现在热搜的罗永浩明显有着显着优势。

以人体工学椅入选罗永浩首批带货产品的网易严选相关负责人告诉腾讯新闻《潜望》，「相比于带货销量，这次合作带来的品牌曝光是我们更关注的。单纯通过老罗或者其他主播单次带货总量，其实只是占我们整体销量很小的一环。」

换言之，自带流量的罗永浩本身成为了一个曝光度分发机器，即便直接业绩不佳，也能在品牌整体曝光度上让客户满意。

在以发现低价知名的 app「什么值得买」上，即便大量用户吐槽罗永浩带货带的价格不够低，但「低过老罗」却成为 4 月 1 日晚间平台内刷屏的关键词。

有用户在评论中写道：即便老罗推荐的产品，相比京东、拼多多的补贴品，仍然贵，但如果没有老罗推荐，这些平台也不会补贴，用户也不会去搜，更不会去买。

从这个角度看，选择罗永浩的厂商仍是赢家。网传 80 万的一个链接，获得的可能远不止纸面上的销量那么简单。

当然，一切的红利，最终还是回到了罗永浩身上。 

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