新浪微博营销策略-内容三原则

我曾经打过一个比喻：如果把粉丝比成鱼，把内容比作鱼饵，你想要吸引什么样的鱼儿，就要用什么样的鱼饵。你只有把这些鱼留下来让它们长得更好，它们才能给你创造价值，否则他们只要点击一下“取消关注”，就和你脱离了关系。在这里，关于新浪微博营销策略的内容策略，我提倡三个方面的观点：

一，对胃口。我们之前做的工作，都是对粉丝的分析，他的性别、职业、年龄、喜好……分析完粉丝的属性，摸清他们的喜好，知己知彼再投其所好，提供粉丝觉得有价值有需求的东西。

2012年3月份，新浪跟CIC出具了一个新浪微博白皮书。这个白皮书里提到很多数据，有一个数据我记忆犹新：“60%以上的粉丝关注企业的新浪微博，都是希望能够获得企业的一些优惠、折扣、促销方面的信息。”想来也合情合理。后来我又看到一组美国提供的数据：57%的受访者表示，如果拥有企业的优惠券、打折卡，他们会去再次消费。

由此可见，粉丝关注企业新浪微博，有些是希望获得经济利益，有些是想获取知识。这两个数据告诉我们，我们在做新浪微博营销策略得到内容规划时，要对粉丝胃口，知道他们要什么东西。

二，有营养。“营养”就是要站在粉丝的角度，去思考他们想要的东西，但要站在企业的角度去执行。因为我们做的不仅仅是新浪微博的传播，而是新浪微博营销。营销需要对结果负责，需要对企业投入的每一分钱负责。所以在写新浪微博文案时，要有意识地引导消费者去认知我们的品牌，认知我们的企业，这是我们必须要具备的微博营销思维。这就要考虑文案怎么写用户才愿意去看去传播，对粉丝才有营养，对企业才有新浪微博营销价值。

三，控比例。难的就是这一点。很多官方新浪微博每天几十条信息，但很多都和企业没什么关系，品牌关联度太低。更极端的是很多企业全天刷屏。有朋友跟我说，他们的新浪微博成了官网的复印机了，每天就是把官网上的信息往新浪微博上搬。如果这么做，新浪微博就完全失去了其作为社交媒体的价值。

和企业相关的内容、企业和用户之间的关系，统称为“与企业相关的信息”，还有一类信息是和用户相关的信息。这两者之间的比例怎样控制？这时候我们就要从“对胃口”、“有营养”和“控比例”这三个方面组织并控制比例，在这三者之间进行平衡。以上就是关于新浪微博营销策略的相关分享，想了解更多，请进入我们鱼爪传媒官网进行详细了解。

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