意见领袖是如何使用微博营销的？

微博作为网络营销中比较热门的营销渠道，受到很多广告主和媒体人的欢迎。但是微博营销却在大众抓耳挠腮的对象中脱颖而出，微博营销的效果并不显著。微博营销的类型很多，有企业官方微博营销，也有意见领袖微博营销，还有就是属于名人网红的名人微博营销，今天就为大家讲讲意见领袖是怎么做好微博营销的？

意见领袖的营销模式表现在，微博发言次数和频次都很高，善于分享信息、表达意见或是掌握局部事实真相，他们拥有相当多的粉丝，发布信息能够得到粉丝的高度关注，发表的言论是能够收到钢钒的支持和引导较大范围的讨论的。

常见的微博传播形式是，广告主进行传播的形式，但是这并不是简简单单的把信息流向受众，而是经过意见领袖这一环节，做到广告主到意见领袖到一般受众的整个流程。

1、引起注意

企业广告主进行推广营销的过程中，势必会通过多种渠道和平台铺设很多类型的广告，已达到品牌曝光度的目的，是产品或是服务被大众所熟悉。微博意见领袖通常拥有相当数量的真实粉，其言论拥有相当的关注度，因此，通过微博意见领袖分享能够使信息为更多的人所熟悉。

2、激发兴趣

营销一直都是一个漫长的过程，而微博营销更多的是要依靠潜移默化的效果。在受众知晓但并不一定了解产品的情况之下，微博意见领袖分型的对该产品的评价，会直接影响到产品受众的态度。如果意见领袖对该产品持有正面评价，那么此时就会激发受众产生了解产品、使用产品兴趣。如果意见领袖对该产品持有负面的评价，那么受众就会受到影响，放弃对产品的追捧也是有可能的。

3、产品欲望

人们习惯于从别的地方获取经验来获得参考。欲望是产生购买的真正原因。受众对某一产品由“听说”到“好奇”，再到“了解”的过程，这个流程都是由欲望在驱使着自己。所以建立企业合理的利用微博意见领袖的过程中，不仅可以起到品牌曝光度，还能有利于企业的粉丝受众引流。

4、留下记忆

“被记住”是消费者购买商品的一个重要前提。无论是通过何种方式购买何种物品，消费者都会根据自己的实际需求，调用头脑中已存储的信息，在自己比较了解的产品中进行选择。给受众留下深刻印象的产品往往更能得到受众的好感。微博意见领袖在这一环节中，能够有效的加强受众对品牌的印象，形成对商品的深度认知，加强感情。根据品牌资产的前因后果模型可知，消费者对企业品牌的认知和信任有助于形成品牌价值和品牌忠诚度，进而促进消费者接受各种形式的广告活动，并参与其中，形成购买意愿和消费决策。

5、产生行动

由微博意见领袖分享的产品信息，不仅能够获得较多的关注，同时，也在受众的最终购买环节起到了推波助澜的作用。粉丝作为意见领袖的追随者，对他的观点、态度都有相当程度的认同感，在消费者犹豫不决的情况卜，意见领袖的一句话很可能会成为最终的临门一脚，决定了最终购买行为的转换与否。

5、信息分享

微博的一个巨大优势就是“分享”和“互动”，作为“互相模式”，微博注重人际传播和群体问传播，即注重双向和互动作用的传播;用户既是信息的传播者，也是接收者，信息流动的过程正是使用双方交流信息的过程。在微博上，受众并不满足于单向接收信息，而是更多的参与到双向互动当中，这可以有效激发受众的兴趣，提高关注度，增强受众的品牌忠诚度，能够准确定位潜在受众、较为精确的判断出用户的喜好。在微博意见领袖分享产品信息时，一方面能够引发受众的讨论，形成口碑传播，有利于品牌影响力的构建，以及潜在客户的搜索、精准营销的开展;另一方面也有利于培养受众分享体验的习惯，有利于产品信息的进一步扩散。

意见领袖微博做的推广，就是为了让消费者能够信任企业广告主的产品，让消费者喜欢企业的产品，就需要一个中间人为自己的产品说好话，所以意见领袖就是一个不错的“中间人”。还在担心自己的产品营销效果一直都不显著吗，来鱼爪传媒吧！微博营销资源可以帮助你解决产品推广难题。

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