微博营销的要点有哪几点？

　　微博营销一直都是很多企业向往的营销方式，但是微博营销中却存在着很多不可触及的问题，让媒体人广告主又爱又恨，做好微博营销并不是那样的简单，必须熟知微博营销的几个重要点，才会让自己的微博营销事半功倍。微博营销的要点有哪几点？

　　1、微博不是硬广告，要生活化，要有情感

　　潘石屹曾说过“传统的广告等传播方式是推向别人，别人是被动的，躲避的。而微博是要用你的智慧、美来吸引别人关注你，是主动吸引的力量。所以就不能把它当成一个发广告的地方，如果成天在上面做广告，关注者都跑了，你的广告也就无效了。”所以，微博营销不能做的太硬，要用生活化的口吻，有情感的语言，和用户零距离的沟通。如果将微博当做硬广告的发布地，很容易招来网友的反感。

　　2、发布有吸引力的微博内容，满足目标顾客喜好

　　如果企业发布的内容只是产品介绍，或者只是流水账式的陈述，不会吸引到网民的注意力，更不能利用关系链实现广泛传播。所以，要确保你发布的信息具有分享价值，或者参与价值，或者有娱乐性。企业在运用微博进行营销时，要把握目标顾客群的喜好，目标顾客喜欢哪一些微博信息，喜欢哪一些发布方式，针对其喜好，发布对其有吸引力的内容，从而带来关系链传播，以达到扩大传播效果的目的。

　　3、确保微博内容持续更新，注意与粉丝受众互动

　　微博的内容应该持续更新，定期定量的发布新鲜信息，信息内容随机应变，与时俱进，贴合当前热点，让用户习惯于时常浏览，关注其动态。同时要注意和网民的互动，如果只发布，不与网民互动，聚集的粉丝很容易散去。目前微博互动的主要方式是“活动+奖品+关注+评论+转发”，但是网民一般只关注奖品，不关注企业宣传内容，而且一旦活动停止，网民的关注也同时停止。所以，企业不要盲目跟风搞活动。如果微博主和网民进行语言沟通，回复留言，交流思想，能和网民建立起超越产品客户关系的情感或友谊，而且这种情感或友谊具有持久性，不会轻易消散。

　　4、信息发布真实

　　企业的微博是企业对外的平台，发布真实、透明的信息才能树立公信力，获得广大网民的信赖。无论是正面信息还是负面信息，都要确保真实性，这将为企业带来潜在的营销价值在于微博上真实的声音，可以帮助企业迅速觉察到消费者心理、了解消费者对产品的感受，获取市场动态信息。在微博上有众多身份各异的网民，是潜在的“记者”和“评论员”，如果企业发布不实信息，或者掩盖负面信息，一旦被好事网友曝光，对企业形象将会有十分恶劣的影响，而保持一个坦诚的姿态，则更容易获得网友的情感支持。

　　5、不急于产品的推广，让用户有实惠

　　电子商务企业在微博营销时不要太着急通过微博来进行产品推广和营销，放大用户得到实惠的力度，更能将口碑营销直接转化为商业利益，一家零售公司，用户在首要位置不是一句口号，通过微博实现与用户极具亲和的接触，以领先的时间了解比较广泛的用户群想法，才是我们的目的，才能起到“四两拨千斤”的作用。

　　总的来说微博营销的要点就在于广告需要软广告，而且是要有感情的；微博营销的内容还要满足顾客的喜好，确定能够同微博的优质内容看来吸引粉丝受众；信息还得要真实可靠的；产品推广不是急不可耐，而是抛出用户喜欢的优惠来取得。微博营销一直都是企业进行品牌推广的重点，所以善于用微博营销，一定会让企业的产品获得更大的利润。

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