你知道网络推广中的文案策划有哪些需要注意的吗？

对于网络营销来说，不可或缺的或许就是文案和策划了，文案可以说就是头脑风暴，针对不同的营销活动，必不可少的就是文案的创新想法，但是对于策划就是想法有了自然就要进行活动的实施，这就是文案策划的由来了。对于营销范围中的文案策划这两大点来说，最常用的手段有哪些？

生动描述

一句话掰开来，分为几种意思进行讲述，就像我们常说的“付款后三个工作日返货”，作为文案就是需要把它换成这样的一个意思：付款后我们将在三个工作日内，选一个好天气用看色心形包装袋，把礼品交到你的手上。这两句话看着就是一个意思：是三个工作日发货，两句却换成了另外一种方法，第一句是事实的原搬照抄，第二句就是文案的目的了，就是为了让人更有购买欲望，仅仅是一句话的不同表述，客户的大脑就因此被“欺骗”了，这样更容易产生冲动消费。

广告真正的目的就是给目标消费者营销一个美好生活的图景，品牌和消费者的沟通的更是精神层面上的感情追求。生动的广告描述细节，会引起人们的共鸣，感性的力量将战胜理性的计算，从而进行冲动消费。

大数描述的统计

一句话说法不同，但是中心意思还是一样的，就像是 “中奖概率15%”和“每50个人就有7个人中奖”，两相比较不知道各位觉得哪一个的中奖几率会更高呢？很明显第二句更能让人产生购买欲望，在表达数字比例时，如果你希望消费者忽略这个数据，那就用小数进行表示，但是如果让消费者重视数据，就可以用大数进行表示。文案的诡计就是使用大数据进行表述。

引发恐惧

人们对于什么最为敏感？那就是我们常见的负面消息。比如微信中大妈们最喜欢转发的那些文章和小新闻。快乐的总是容易被遗忘，而尴尬和痛苦却总是深刻的记在心里，这就是我们的本能反应。就像有些空调广告文案，“我们的空气净化器，让你在家的生活更健康。”和“我们的空气净化器，让你在家摆脱雾霾的烦恼。”这两句话，那个更能触痛消费者的疼痛心理？毫无疑问是第二个，能够引发用户恐惧，催促其进行购买决策。

锚定对比

相同的产品，相同的数值，不同的东西进行比较，就会给人不一样的心理效果，这就是锚定发则的底层机制，而这也是品牌定位理论的心理学基础。就像下面两句话“我们品牌是人人都买得起的奢侈品。” 和“我们品牌比同类产品更具价值感。”第一句是把自己的品牌拉到奢侈品的类别进行比较，锚定奢侈品，自然就会给人价值感，尽管消费者也很清楚，人人买得起的东西不可能会是奢侈品，但是这种情况下理性是不太管用的。第二句话是品牌依然是在同类别竞聘中比较，锚定点是同类产品，主要是在对比各种性能参数。

文案的制定在大众眼里或是“骗术”忽视“操纵术”，其实就是从人们对于信息的敏感度进行决定，所以从以上四点营销策划的文案就是为了放大利益点的敏感度，其实文案策划并不是人们所说的“骗术”，它只是为了引导消费者形成购买力。广告商应该合理运用文案策划，才能调动消费者的购买欲望。如果各位想要找到适合网络推广代运营超赞的文案策划，可来鱼爪传媒进行咨询。

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