“薅羊毛”式的营销形成粉丝的裂变！

“薅羊毛”这个词是从什么时候开始的呢？本意“薅羊毛”是沿袭春晚小品中白云大妈的“薅羊毛织毛衣”的做法，被定义为“薅羊毛”。现意：现在以80、90后为代表的新式都市族们对银行等金融机构及各类商家展开的一些优惠活动产生了浓厚兴趣，并专门呈现了这样一批人，搜集各个银行等金融机构及各类商家的优惠信息，在网络和朋友圈子中广为传达，这种行为被称作薅羊毛。对于很多的广告主来说，该不该使用这样的“薅羊毛”式的营销手段呢？

对于薅羊毛营销事件可谓是此起彼伏，时时刻刻都有发生。从去年开始，“薅羊毛”可谓是做够的吸引眼球了，以一传十，以十传百，就是这样的营销手段。举个例子，就那今年的六月份的六一儿童节那段时间，各种有趣的测试几乎在微信中霸屏，还有今年三月份的新世相营销课推出，每万人价格增加5元，结果参与人数转眼10来万，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。要知道，别人都是获得一个用户成本多少钱，他是获得一个用户赚多少钱。甚至还有今年的一月份，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万等等这些惊人事迹，这些都是各大网站平台采用“薅羊毛”的手法吸引粉丝进行裂变的营销事迹。

总结来说，那就是他们能够创此佳绩都是形成的粉丝营销，用一个比较优惠的实际活动，吸引粉丝关注，然后再给粉丝获利的机会“把信息分享更多的朋友并让朋友关注公司的公众号或是官微等，你就能得到奖励”，这就是用最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

用“薅羊毛”的凡是，形成裂变形式的粉丝流量。都说只有没本事的男生，追女生才会一味用钱砸。同理，对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量。买粉丝量才是这个“薅羊毛”的真正目的，形成裂变的主要原因还是因为公司的诱饵设计。

为首的就是钱，而且一定是钱。要么是一些牛逼的产品限时免费，要么就是一些看起来很贵的产品忽然又惊人的降价，还要么就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本。这就是上面案例中网易刷屏的营销形式采用的方式。

其次就是名，也就是虚荣心。简单说就是所谓的“社交货币”，发出去立刻就有逼格，发迟了就落后了。

然后就是好玩，好奇别人的反应。就是那些比较逗趣、礼物等的微信营销活动，都是给用户更加丰富的工具进行社交，去带给别人更多的惊喜好玩。就像是上面所说的六一儿童节测试等等。

剩下最后一种的就是公司自己的产品过硬的。产品过硬是所有产品营销的起初前提，当然也是非常的容易被忽略的。微信中常见的什么咖啡的福袋啦，白天咖啡厅晚上小酒馆啦等等，都是为了满足消费者在不同场景的需求。

营销的手段多种多样，但是对于裂变这样的比较强人所难的营销方式，小鱼还是不建议大家选用，虽然这样的营销效果很佳，但是对于用户的体验却不是很好。如果大家想要比较常规而且很适用的推广平台的话，可以到鱼爪媒介中寻找适合自己的协助式营销平台。

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