药品广告策划是什么 药品广告怎么投放

药品广告策划是什么 药品广告怎么投放？药品广告策划其实主要是针对药品的一个品牌包装与市场推广定位设计，对于实施以及使用的节点上去做市场广告策划。其实和其他的广告策划是一样的，药品广告策划不是具体的广告业务，而是一个品牌策划的落地过程。但是药品广告策划有其独有的特点。目前国内药品行业的发展良莠不齐，药品广告在国内做得也不甚规范和科学，做好药品广告策划的研究和实践，对中国医药行业以及中国广告界都意义深远。

药品广告怎么做

1、以产品为着眼点展开

虽然目前以买方市场为主，但药品广告传播的内容比传播的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得关注。首先以产品为宣传核心，围绕产品进行细分，产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等的制定，这是产品成功的基石。然后通过产品在消费人群中认识度的加深，根据深度把握消费者心理，再现生活情境。利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等，对消费者购买行为进行实效性促动，达到传播的促进销售目的。如果产品基础不牢固，广告再精彩也没有意义。

2、广告创意及文案以消费者为核心

消费者是营销传播的核心，药品广告传播就是让患者心动，所以广告创意人员要牢牢把握消费者心理，要经常与消费者沟通，常常能获得意想不到的灵感。广告以患者的叙述娓娓道来，这样的感染力更能激发患者和消费者选择你的产品的购买欲望。如，影视广告中以平民化、大众化的患者作为形象代言，以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片，启用李丁

作为代言人，广告虽然谈不上非常出色，但取得了良好的效果。

药品广告在进行软文宣传时，广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视来切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。

3、选择对选择好广告媒体

许多药品广告企业在选择媒体时，并不做过多考虑，只是一味的考虑将广告范围传播得越广越好，可忽略的是许多媒体本身就是知名度不高，发行量不大，有些媒体几乎是“垃圾媒体”,有些电视广告时段则更是“垃圾时段”这类问题。消费人群并不关注的媒体而被许多药品厂商选择了，在这类媒体不论是电视、报纸杂志还是其它媒体做广告与不做广告没什么区别，对于受众群体来讲根本不会去关注，这是对广告资源与费用的极大浪费。建议药品企业在做广告时，一定要详细进行媒体调研，仔细分析，慎重的选择广告媒体，是电视、广播还是报纸、杂志;是中央电视台还是地方电视台，是全国性报刊还是省级或地方性报刊，并且一定要严格实施广告监播，核算播出成效。

4、感性请诉求恰当运用

药品广告其中一大忌就是说理。因为绝大多数消费者并不懂医药知识，向他们进行专业的理性诉求无异于对牛弹琴。有些药品广告往往使用一些“专家模样”的人进行产品讲解，也就是理性诉求，结果既费广告时间，也让大多数人听不明白，或是在报刊广告上利用过多的专业文字进行描述，这些理性诉求在药品广告应用中都是不可取的。

感性诉求比理性诉求更吸引人。药品广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一起，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。同时通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现广泛传播效应，使广告效果不仅局限于直接受众，还能形成二次传播甚至多次传播。这些感性诉求就能够避免受众群一看到理性诉求广告就会转移眼球后果。

5、从“电视”到“互联网”

目前药品广告虽然沿用着传统的广告传播形势，但根据目前形势，许多大型跨国制药企业逐步将“电视广告”的视线转移至了“互联网广告”，通过这些制药企业的运用，验证出效果明显。百时美施贵宝公司已领先了一步实现了这一举。随之跟进的诺华公司、拜耳公司、惠氏公司、强生公司等也在逐步走“互联网广告”这样的药品广告宣传之路。这些企业是全球制药企业广告宣传的风向标，未来将会有更多的制药企业紧随其后，更多地投身于新型的广告领域，特别是互联网广告。

总体而言，在广告为制药企业带来滚滚财源之后，如今已经到了药品广告策划者反省广告价值的时候了。鱼爪传媒是一家专业广告投放平台，可以帮你做更多的广告投放!

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