微博营销的四大要素有哪些？

微博营销作为近几年随着微博的新兴又火爆的一种网络营销方式，以其高速便捷以及应用广泛等特点，普遍已经被企业广告商所接受，很多成功的企业广告商已经开启了自己企业的官方微博进行品牌推广，所以今天小鱼就和大家来聊聊微博营销成功的四大要素有哪些？

1、微博建设

这一般是内容策划阶段，在一般情况下的企业微博，我们可以分为企业官方微博和企业主题微博。企业官方微博类似于我们平常的官网，企业官方微博内容更新的时候可以围绕企业的业务日常介绍以及企业动态，还有负面舆论回应及口碑这两个方面。而主题微博则是从公司业务的受众群体出发进行细分主题，我们需要根据不同企业广告商的不同的需求，进行构建不同的微博主题，比如医疗方面的企业微博，就可以根据各个科室或者各个病重来构建不同的企业微博，这就是主题定位的问题，主题微博我们需要注意微博设计和基础内容建设，微博设计主要是设计好名字、设计好头像、设计模板、设计个人标签，而基础内容建设则是经过发布广告的时候，内容要与主题高度相关，并且尽量撰写粉丝感兴趣的有特色的企业话题。企业微博应该抓住微博的特殊性，才能从根本上创造一个优秀的营销环境，从而提高企业微博的知名度和企业微博的转换率。

2、品牌推广

官方硬广合作，新浪官方的各种微博广告，高质内容 + 海量传达 + 聚集培养粉后导流，推广的具体内容包括活动策划、高质内容的制作、推广微博主粉丝的甄选以及有效的导流，通过“关键词”微搜索锁定潜在客户群，以各种交互方式多管齐下

3、和粉丝的互动

还请众多广告商不要忽视互动交流这一条，企业微博与粉丝互动，能及时解答粉丝的疑问，能和粉丝拉好人际关系，能起到有效的推广作用。大家可以从新浪微博和腾讯微博的观察中发现，很多广告商企业都是忽略了这一条。交互阶段主要可以分为促进导流的活动咨询、促进销售的业务咨询以及舆论公关的投诉建议这三个方面来说。促进导流的活动咨询，在找不到活动页面或是提交不了信息等问题，反馈给相关部门进行活动优化处理的操作，以及如何参加、参加过程中的问题，告知用户解决方案的流程方面的问题，有促进销售的业务咨询主要是回复用户关注的问题，通过评论互动或是私信方式引导用户留下销售线索的新用户，针对旧用户的问题给予准确的解答，安排相关的人员电话跟进。了解用户基本情况跟需求-告知用户我们能帮助他解决什么样的问题-针对他的需求，告知帮助他解决问题的方法-引导用户留下销售线索步骤。舆论公关的投诉建议，并了解当天提及公司的事情，如发生负面信息，立即交给相关负责人跟进，以及对于好的信息，通过转发告知更多的用户粉丝，营造良好的品牌口碑。

4、促进成交的导流

导流主要包括产品直接下货、获取销售线索、吸引用户注册、邀约线下活动等等。产品直接下货是通过微博宣传产品，直接连接到产品详情页面，页面展示产品信息，可以通过促销、活动等形式，线上直接支付。而获取销售线索则是根据网站专题策划微博内容，导流到专题页面，通过专题引导用户粉丝在线咨询表单来获取销售线索。吸引用户注册是通过活动和话题等方式来吸引用户到企业网站平台，将目标受众从微博平台引导到自己的网站平台，通过提高平台用户关注的来培育用户粉丝。邀约线下活动是以活动预约的形式进行邀约，一般的活动预约大致分为以下几种：节日、周末讲座预约、最新资讯发布会，预约参与了解最新的资讯、行业专家高级讲座预约，获得跟专家交流的机会 以及大型展会在线预约。

微博营销的主要影响因素是通过微博的性质和推广互动的方式进行营销，这也是影响广告商企业的品牌推广知名度的重要因素，所以还是希望诸位广告商能够妥善的运用微博进行广告品牌知名度的推广，这样才能准确精准的进行品牌广告投放。

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