病毒营销的三要素是什么 怎么玩转病毒营销

病毒营销的三要素是什么 怎么玩转病毒营销？如何才能在网络上成为热点被大家所广泛传播？各大企业日夜苦思冥想，各种H5海报视频层出不穷，目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生，那么，今天让我们来看下如何更有策略性的玩好病毒营销。

一、病毒三要素

宿主：早期种子用户

病毒：传播源

宿主的群体交互环境：批量目标用户

二、病毒营销

1、定义

病毒营销是有营销信息源开始，利用公众积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样快速复制，达到滚雪球式的传播效果。

2、目标

品牌宣传

产品推广

用户增长

3、关键点

找到既能迎合消费者口味，打动消费者使其主动积极传播，又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点；

4、特点

有吸引力的病源体 （信息载体）

几何倍数的传播速度（多点扩散）

高效率的接受（自发积极传播）

更新速度快（要实现在衰减前的购买力转化）

5、形式

口口相传（效率低，扩散慢）

网络散播（滚雪球式）

6、传播驱动力

心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，寻求尊重认可，理想状态，衣食住行的本能，懒惰，稀缺，害怕失去，欣赏美，唤起需求冲动，信任信仰，信息分享，互惠互利，关爱他人，情感共鸣，同情，弘扬社会道德，权威，博弈；

内容因素：富于创意，形式新颖，内容反常大胆，互动性强，有趣生动，温暖公益，有价值。

7、传播规则

设计有较高传播性的内容（病毒）

确定有影响力的个体（宿主）

传播细节关注（渠道通畅，自发主动，环境可靠）

8、成功的病毒营销六要素

提供有价值的商品或服务

提供无须努力地向他人传递信息的方式

信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

利用公共的积极性和行为

利用现有的社交网络

利用别人的资源进行信息传播

三、微信病毒营销

本质：基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下，利用微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播，从而达到传播效益的最大化。

1、分类：

转发福利式，心理：互惠互利，逐利

游戏炫耀式， 心理：炫耀，趣味分享

测试表达式， 心理：自我表达寻求社会认同

游戏福利式， 心理：趣味分享，逐利，参与

互动分享式， 心理：创意，体验，粉丝

九步之遥， 心理：明星效应，热点，创意

投票福利式， 心理：KOL粉丝效应，分享，炫耀，逐利

活动集赞福利式， 心理：逐利，分享，好玩

2、如何打造微信病毒营销？

好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度，但进一步实现用户增长还需要结合微信传播的一些技巧，并巧妙的给予奖励，可以从传播内容，传播推力，传播机制，传播动力等三个方面阐述；

传播内容：需要有创意，新颖，有趣时尚，迎合用户口味，满足用户某些心理；

传播推力：微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播，且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛，反之只能影响某一集群人的批量分享，例如地方新闻，某高校校庆H5等。

传播机制：

转发活动页面+评论

转发后图片分享图片头像昵称变化

邀请好友微信后台回复昵称

分享到朋友圈集赞

拉好友帮你一起完成

传播动力：

券、红包、礼品、充值卡、话费流量等；

用户的参与感，自我实现认可虚荣心等的满足；

3、设计病毒营销步骤：

仔细考虑以上各要素，想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么，传播路径节点等问题；

找到与产品本身契合的创意点，能够最终自然衔接到产品，从营销目的出发设计方案，最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到；

发挥强大的执行力，重视落地环节的每一个节点，活动过程中及时观察数据应变，做好应急状况预案，如服务器承载力和微信封杀等问题。

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