[农夫山泉广告]的成功之处分析

[农夫山泉广告]的成功之处分析。农夫山泉可以说是饮用水行业内的后起之秀，在市场份额几乎被乐百氏、娃哈哈几大龙头企业占据的市场行情中，农夫山泉凭借其产品质量以及优秀的广告策划一跃跻身成为饮用水行业“三巨头”之一，甚至隐隐有超越其他企业成为行业领导的趋势。广告策划公司在本文就对农夫山泉的广告策划进行简单的探讨，挖掘其中的经典成功之处，无论是对个人还是企业都有很大的启发与借鉴意义。

无论是大型商场的货架上还是普通的小卖部里，在饮料区域都可以看见农夫山泉的身影，而谈到农夫山泉，我们的脑海中都会回想起他的经典广告语“农夫山泉有点甜”。农夫山泉将广告定位于“有点甜”可以说是整个广告策划中最大的亮点，也是最大的成功之处。其实无论所有的矿泉水、纯净水、甚至是家中的凉白开，仔细品尝都是带着一丝甜味的，但是农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点，对消费者形成了一种心理暗示。

农夫山泉的广告策划定位是经过市场分析并且与企业的发展战略是协调相关的。此时的饮用水市场中乐百氏是一个强大的竞争对手，他的广告重点在于“27层净化”，突出了水的纯净与企业的先进技术，在消费者的意识观念中已经形成比较深刻的印象，采用同样的广告策划显而易见不是最优的选择。

农夫山泉决定另拓市场，首先他对纯净水发起了“攻击”。农夫山泉提出纯净水有很大的问题，缺少人体需要的微量元素，违反了人类与自然和谐的天性，而天然的矿泉水才是最适合消费者与市场的。这一观点的提出就迅速引起了消费者的关注，提高品牌的知名度。结合这天然水的市场定位，农夫山泉的广告策划重点突出产品的天然与健康，“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”告诉了消费者水的品质高，也体现了企业经营中人与自然和谐的理念。同样的农夫山泉的名称也与产品品牌定位十分契合，体现出产品天然质朴质感，让消费者能够清晰的了解到产品的属性。

广告策划公司谈到广告的策划是一个复杂的需要多方面协调配合的过程，其中无论是前期的数据搜集、行业分析还是实施过程中的各方面资源统筹分配都是需要仔细思量的，如此才能将最好的成果呈现给顾客，推广品牌。

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