抖音直播电商带货运营全攻略

抖音直播电商带货运营全攻略。在正善牛肉哥和李佳琦的带领下，越来越多的红人和商家想要在抖音开启直播电商。尤其是李佳琦，不仅成为月入千万的抖音直播电商主播，抖音粉丝千万，随着影响力和热度的不断攀升，参加综艺活动、红毯走秀、接广告、做代言人忙的不亦乐乎。可以说李佳琦的出圈，离不开抖音的助力。让不少红人和商家想要开启抖音直播电商的心蠢蠢欲动。

下面就来看看抖音直播电商带货运营全攻略步骤：

第一步：开通抖音直播电商功能

目前最新的抖音直播电商开通门槛为：

实名认证

个人主页视频书(公开且审核通过)>10个

粉丝数>1000

抖音直播电商申请方式：登陆抖音APP——我————创作者服务中心

实名认证以及视频数量基本是“送分题”，1000个粉丝数对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款视频规则的童鞋来说，可就成了一道迈不过的槛。

第二步：选择直播带货商品

抖音直播商品选择来源主要有两大块：

1、抖音小店

(注：抖音小店目前开通门槛为粉丝数≥30万，如果你满足这个条件，也可添加锋哥微信：feng17365获取详细的抖音小店开通教程)

2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播电商选品注意事项：

选品之前，最好根据账号粉丝画像，了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。

详细的粉丝画像可以在抖音创作服务平台查看。

同时还要保证商品品质以及价格优惠。尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值;同时选择爆款、清仓折扣款、上新款商品。

同时，也要提醒大家，不是什么样的商品都可以在抖音带货的。以下商品都属于抖音直播电商违禁品，在选品的时候需要特别注意，如果在直播时添加了违禁品，直播限流不说，还有可能账号降权甚至封号。

第三步：开播前添加商品

抖音直播电商分享的商品，必须要提前添加至商品橱窗，否则无法在直播间添加商品。

添加商品步骤：开播前把商品提前添加至商品橱窗，直播时从商品橱窗中选择对应的商品添加。

商品橱窗添加商品流程

直播间添加商品步骤

注意添加商品的标题、主图、商品信息符合抖音购物车商品规范。详细的抖音购物车商品分享规范可在商品橱窗——规则中心查看。

小贴士:

商品标题、图片、商品短标题需与商品相关;不能出现夸大或误导性词语,如国家级、最xx、第一等;不能出现促销信息 ,如秒杀、满减等;

第四步：开播前使用电脑推流

推流入口:抖音APP下方「」——开直播——「PC游戏」;

推流工具:抖音直播伴侣、第三方OBS直播;

推流技巧:添加贴纸,展示直播主题+商品利益点,以便中途进入直播间的用户快速了解直播信息;

第五步：开播前预告+引流

搞定流量，就搞定了一半事情。

想要提高抖音直播电商间的流量，可以通过以下方法：

1、提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息;

2、直播「当天」发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播,导流直播间V Case举例:呗呗兔2.直播预热

3、提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间3.个人主页及昵称预告

4、个人昵称、简介处添加直播预告;

直播预告

5、站外流量预热引流:社群、微博、公众号、小红书

第六步：直播间商品管理及其他抖音直播电商功能

具体的直播间商品管理以及其他抖音直播电商功能操作步骤可查阅下面这篇文章：

直播间功能

也可以直接关注抖音账号@抖音电商小助手，@抖音电商小助手是抖音电商官方账号，会更新关于抖音直播电商以及商品橱窗相关的活动通知、规范更新以及玩法分享。

第七步：直播间引流

直播时，为了提高抖音直播电商转化率，最大限度的提高直播观看人数，也可以通过给直播投放dou+的方式来助推，当直播间或者是视频流量下降时，选择dou+投放，增加直播间的流量。

或者在直播过程中，上传直播花絮的短视频发布，给直播间导流。

最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现;或者参加官方组织的抖音直播电商活动、话题获取活动资源位。

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