微信是中国高于抖音等各大社交平台的第一社交大平台,你可能会发现你的叔叔阿姨、爷爷奶奶们可能没有抖音和小红书,但是他们中的绝大多数都有微信。中年人几乎人人都有微信,我们其中的很多人也是靠微信来维持我们日常的交流的。所以不少商家就想要利用微信营销来进行推广,那么想要提高微信营销效果,应该采取哪些方案?接下来鱼爪传媒平台就为大家介绍一下。
给对方一个见面礼
初次认识一个陌生人的时候,就可以赠送别人一些小恩小惠,对方在接受之后(可以给那种资料,一点开就已经接受了的那种,免得送实物对方容易拒绝),一旦对方打开你给他的文件夹,他就已经在你这里留下了一笔应收账款,在很多人心里就像他欠了你什么似的,觉得你送了他这么多的礼物,于是他就会形成一个有机会就要回报的潜意识。直到有一天你给到他一个回报你的机会。俗话说,拿人家手短,吃人家嘴短,说的就是这个道理。
营销中顶尖的思维就是送礼的思维,懂得付出就会获得赢的先机。这样做的时候终会换得对方的资源。要懂得用少的代价去换资源,比如说送知识,这个价值是无法衡量的。这也是一种利益交换原则,你总是想从别人那里获得好处,好处都想自己独吞,即使你这辈子有盖世的才华,人生也会打上白板。
试探性发问了解需求
想要把产品和项目卖给对方,快速成交,你必须了解对方的需求。根据对方的需求来卖产品吗?错,你要卖的是对方需求的综合解决方案。刚认识的陌生粉丝,你直接问对方需求,对方都不会回答你。但是如果你们之前已经建立了一些联系,有了初步的信任,那么你就可以问对方问题,他就容易回答你。这里切记,发问需求仍然是一些简单并且容易回答的问题,不同的产品要设计不同的方案和话术。这样一来你很容易暴露自己的身份。
成交就是问很棒的问题,如何问问题?比如你问男朋友:“你到底爱不爱我?”这样问,他可以回答:“爱”,也可以回答:“不爱”。但是你问:“你为什么要爱我?”他就只能绞尽脑汁去想:“为什么爱呢?”不同的问法让对方思维的关注度和焦点完全不同。
发问的目的是要了解到顾客的核心需求,找到了核心需求,才能刺激和激发对方的渴望,才能更快速地成交。你想要哪盏灯亮起来就要按对的开关。激发和刺激对方的渴望,就要用产品或项目给到对方利益和好处,不断强调不买产品或不做这个项目带给他的痛苦。
成交主张
要让客户购买你的产品,就要给出一个成交方案,也就是所谓的成交主张,他就会立即产生购买的冲动。这个成交方案,一定把产品或项目的卖点好处,描述得非常有吸引力,让对方看完(听完)之后觉得超值,瞬间渴望并立刻做出购买决定。
如果你学会了以上的这几个方法,就相对来说有更多的机会认识更多的人,了解了基础的微信营销技巧之后,我们才更容易得到机会获得别人的信任。以上的技巧中,包括给对方一个见面礼、试探性地发问了解需求、成交主张。以上的这些方式你都可以尝试,都能提升一定的微信营销效果。希望大家的产品能早日大卖。
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