上海微信营销卖水果-不是谁都能赚钱

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上海微信营销卖水果-不是谁都能赚钱

发布者:上海微信营销 点击:404 发布时间:2020-09-14

自从朋友圈生意开始火爆之后,微信+水果似乎成为了一个生意标配形式,而且各路媒体也时不时报道上海微信营销卖水果成功案例很多,至少都是月赚万元,多则可达四五万元,那么微信卖水果真的靠谱吗?

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产品:利润虽高,无特色难赚钱

采访多名利用微信卖水果的创业者,为什么会选择水果,其重要原因是较高的毛利润率。据介绍,水果的毛利润率至少有30%,高则达到50%。但是业内人士也指出,虽然毛利润高,不意味着销售水果就能赚钱。关键要看微信卖水果到底有什么特色,是水果有特色,还是微信有特色,还是两者相结合有特色,如果没有特色,卖点不突出,根本不会盈利。毕竟水果生意是一个大众生意,而且人们买水果也很方便,价格透明度也高,缺乏特色根本很难生存下去。

据了解到上海一个利用微信卖水果的团队,他们的产品就很有特色,专门为顾客去挑选那些市场上极为罕见或少见的水果。虽然目标顾客相对窄,但是毛利润更高,颇受一些白领、大学生的喜欢。

物流:一公里难题难以逾越

水果不同于其他商品,对于物流的要求很高:如果配送不及时,水果就会不新鲜,其价值就会递减;如果做足了保鲜措施,整个配送成本就会很高,大大削弱投资者的利润水平;如果雇人配送,当订单量超过一定额度时是划算的,否则就会影响利润;如果自己配送,利润率是没有减少,但是势必会影响订单数量;如果免费配送,投资者能否承担高额的配送费用;如果收费,顾客又是否会认同,愿意为十几元钱的水果,多付几元钱;租赁仓库,会增加成本,特别是保鲜成本;不租赁仓库,如何更好地解决及时给顾客配送水果的问题……

但这些都是治标不治本,就近配送和免费配送是短时间内能让顾客满意,但这样的模式根本不能做大,或者说投资者的盈利水平充其量只能维持现有水平;而与实体店合作,实际上是给实体店打工,更多的利润让对方赚走了。

服务:不到位会适得其反

做生意都要讲究服务是否到位,但是利用微信做生意,对这点要求更高,因为微信圈大多数是朋友圈,其对口碑的宣传效果影响巨大。如果顾客对你的服务满意,可能在一夜间你就会出名,反之一夜之间你也可能在朋友圈臭遍街。如何能让顾客满意,这是一个极为困难的问题,目前很多上海微信营销大师也很难解决。

远了不说,就前文介绍的物流配送,就有很多人无法让顾客满意。要知道,投资者面对的顾客五花八门,有一个投资者和记者说,自己曾经为了给某女性顾客配送水果,足足在对方楼下等了三个小时,期间至少损失了几百元的订单,而这名女性顾客居然给了自己一个差评,理由是水果不够新鲜了,她不想想水果不新鲜是她自己造成的,反而赖投资者。

再有水果是一种特殊商品,特别是在时下各种农药、转基因的传闻满天飞的时代,怎么才能让顾客相信吃到的是绿色环保的水果,这些都是投资者需要注意的难题,一旦忽视了,即使有再好的上海微信营销模式,也只能惨淡经营。

 

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