能否像优衣库一样做营销？2018电商营销趋势了解一下

近些时日优衣库又上了一次新闻头条。主要原因是因为它联合Jump50th发布了一系列日本知名漫画主题T恤，例如说《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》等等，通过人们熟悉的漫画主题来进行营销，一上线就被疯狂的抢购一空，不管是天猫旗舰店还是线下的店铺亦是如此，不得不承认优衣库用一招另类玩法，几乎是重现了双十一的历史性一幕。

当然今天鱼爪网想要给大家聊的不全是优衣库，而是整个电商营销。不久前，鱼爪网传媒发布了《2018电商营销白皮书》，借这个机会，结合这本白皮书，鱼爪网针对品牌们在电商营销上的需求，总结了以下几个看法和未来趋势。

一、数据驱动营销策略

在电商经过了十多年的繁荣发展后，品牌们已经明显感到，想要了解消费者行为的关键在于如何利用好数据。识别购买者和他们的具体需求后，整合资源才能得到"新零售"业态转型的综合方案。

从大环境上说，中国正在经历一场革命，移动互联渗透率达到95%，其中30%的用户使用电商，20%拥有移动支付，而各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及数据所反映出来的消费者画像，都对品牌的营销策略有着至关重要的影响。

对于数据的重要性，"做好数据分析和预估，维护种草和转化效果，才能避免预算砸下去速朽的尴尬。"所以之后各品牌的电商营销策略，甚至营销全案，都应该是以数据为驱动的。数据挖掘和分析能让品牌尽可能看到全图景，而最终的目的是为了整合营销实现品效合一，这也是白皮书所诉诸的理念。

二、电商产品布局和策略

消费升级是近三年以来电商的另一大明显趋势，几乎所有消费者对高品质生活、高性价比商品的渴望达到了一个历史高峰。在母婴、衣物洗护、美妆三个行业中，消费升级有着明显的体现。

所谓的消费升级，首先是渴望好东西，这才有了各种跨境电商的崛起。其次是性价比，以不贵的价格获得高品质的商品。于是网易严选、淘宝心选等形式的电商开始出现并获得追捧。

比如此次的白皮书中显示，消费者对衣物洗护的需求不再是简单的洗护，功能性需求开始升级，Downy／当妮、The laundress和JOYA／洁宜佳等具有各自独特品牌诉求、功能创新和产品形态创新的品牌增长明显。

消费升级呈现出品类多样化衍生的明显趋势，如某些品类意外的搭乘消费升级的快车。

在母婴品类中，辅食的销售增长率高达63.79%，超过行业水平，对品牌来说针对在某个行业中增长最快的品类，可以大力布局；而针对价格体系变化，品牌需要有针对性的调整产品选择和布局。

三、小红书等社交电商兴起的机会

天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿，上涨10倍；而第二大电商巨头京东，去年全年的GMV近1.3万亿，和2016年比起来，增幅37%。显而易见的是，天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。

但是，随着消费升级趋势一同出现的是，网易严选、淘宝心选等平台开始受到追捧，同时，小红书、抖音等以内容为驱动的电商种草平台开始兴起。

赵勃认为在电商平台之外的机会更大，"随着微信、微博的用户增长趋缓，一些新的平台正在吸引用户的时间，如抖音、快手等，相信随着视频时代到来还会有新的平台出来。而这些平台都有可能成为品牌新的传播阵地。"

抖音的崛起让不少品牌看到了机会，15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的出现不仅带动了线下的人气，小猪佩奇等网红产品的出现，更是让各大电商平台卖断了货。

目前在电商营销中，电商平台淘宝、京东的大策略都是鼓励品牌通过达人在站内种草，再通过活动收割。

以淘宝达人为例，品牌通过淘宝达人撰写文章，消费者登录手头会根据算法被匹配到推荐的品牌文章，看完文章就会了解品牌的宣传卖点并有很大概率进店；另外看过这篇文章的消费者也会被系统打标，品牌电商在直通车还有机会触达到他们。

结语：作为《2018电商营销白皮书》的发布方，鱼爪网传媒市场部负责人告诉我们，鱼爪网传媒一直致力于整合多方资源，拥有强大的整合传播能力，作为一家"懂生意、擅传播"的大数据营销传播集团，已为上百个国内外知名品牌带来有效的传播和销量增长。为品牌提供多样化投放策略的营销服务机构，帮助品牌在微信、微博、淘宝达人、京东达人、小红书达人等平台进行KOL口碑营销和站内站外的资源联动；拥有「营+销」的综合服务能力，是品效合一的坚实实践者。

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