鲁花食用油用品牌推广策略对症解决营销难题

对于鲁花食用油，相信大部分人都并不会陌生，因为它凭借自己过硬的食用油技术和纯天然原料，已经成为了当下消费者首选的食用油。并且，还荣获了多项国家认可的食用油奖项，并被授权为“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号。但就是这样一个中国驰名的食用油品牌，在品牌初期却也存在着自身的品牌推广困扰。

一、企业背景简述

鲁花全称为山东鲁花集团有限公司，它是一家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产 能力10万吨。公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、 酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。

鲁花2002年获“国家级放心油”荣誉称号;2003年成为“人民大会堂国宴用油”;2004年，被国 家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”;同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”;2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。产 品畅销全国30多个省、市、自治区。2010年实现销售收入85.6亿元。

二、企业痛点

虽然鲁花食用油的制作背景很强大，但是在鲁花食用油成立初期的品牌推广上却也存在着以下两大弊端：

1、品牌定位不清晰，很难形成自己的特色。食用油一直以来都是一个很热销的市场，为此市面上食用油的品牌也很多。如何在众多的品牌中定位自己的品牌特点，凸显自己的品牌特色，让消费者能够快速认可并接受鲁花就是它们在前期的品牌营销推广中面临着的首要难题。

2、品牌推广路线不明确。任何一个产品想要快速的被人们所认可，就必须有一个明确的品牌推广、销售路线和方法。然而鲁花在前期的品牌推广中，这一块却表现的很混乱。

三、找到准痛点，对症解决

鲁花知道先前自己在品牌推广上存在的问题之后，就重新制定了新的品牌推广策划方案。

1、根据食用油的不同性能，找准不同的品牌定位。首先，鲁花主推的食用油品种是花生油、调和油和坚果油。接着，它借助数据整合，对比市面上的这三大食用油各自的特点进行对比，并凸显出自己的品牌特色，进行精准类目的品牌推广。

2、多渠道，细分品牌推广渠道。早前鲁花食用油的品牌推广方式多是线下销售或是电视广告，但后期的品牌推广策划方案中，鲁花进行了线上广告投放、线上软文等网络品牌推广方式。可谓真的是达到了全方位多渠道。进而大大的提高了自己的品牌影响力，让更多的消费者认识到了鲁花。

可见品牌推广策划对于一个企业的发展是相当重要的，而鲁花能够快速的找到自己品牌推广上问题，并能正确的选择好推广渠道，则与专业的品牌推广团队密不可分。

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