直播带货怎么做 KOL直播带货模式

直播带货怎么做 KOL直播带货模式。目前，越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。KOL营销的市场大约占据电子商务成交总量的2%-3%，成交金额在6000-10000亿左右，并且每年还在以超出100%的速度增长。鱼爪传媒今天要重点讨论的是KOL的带货模式。

一：直接销售商品

这是品牌网络推广最常见的一种KOL带货方式。一般是以销售转化为目的的，拥有特定的消费群体的品牌，网络推广会通过这样的方式直接销售其某种产品。“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是这类KOL中的代表。

品牌网络推广，选择直接销售商品模式的品牌注意三点。

1. 在平台选择上：尽量多选几个平台，将消费者所能触及到的场景全部覆盖，产生深度的触达和刺激。

2. 在kol选择上：尽量多发掘一些在垂直领域腰部的KOL，将覆盖规模扩大到更多垂直领域的不同粉丝群体。

3. 在内容选择上：实现内容差异化，针对不同的KOL和不同的平台制定个性化的内容，避免相同的内容在同一个点集中爆发，这样会引起用户的反感。

二：“假带货”，真PR

实际上是事件营销，品牌网络推广通过借助KOL的影响力来加快某个事件的爆发。根据事先策划好的在短时间内产生高销售额出现的新闻，做到大规模的信息传播的目的。品牌网络推广在这个模式下销售是不是真的产生，已经不重要了。

“假带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。需要注意这几点，品牌网络推广需提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量;重点要打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值;选择金字塔型的KOL，例如1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。

模式三：种草优于销售

网络品牌推广种草的最终目的也是达成销售，但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体，进行有效的营销信息传播。

拥有超强种草机的小红书上拥有很多种草KOL，例如美妆护肤KOL在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品，真正做到润物细无声。

种草模式的核心要点是建立“中立”感，降低明显的销售导向。同时，也需要持续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，保持热度。

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