二类电商广告成本太高怎么办 鱼爪传媒来支招

二类电商广告成本太高怎么办 鱼爪传媒来支招！我相信每一个商家都有一个愿望，那就是：用最少的推广成本，获取最大的利益。而当我们想要减少推广成本时就必须将推广优化的把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。

一、计划冷启动期

数据分析阶段分为了冷启动期和建模期，前0-5个转化期间为冷启动期，决定计划是否继续投放，想要快速渡过冷启动期可以多建计划、高价抢量。

如果前5个能够快速拿到的话，后期起量就容易了，它直接决定了账户能否有量和投放期成本稳定。

6-20个转化期间为建模期，成本合适就继续投放，太高的话可以等待赔付，不在赔付期内就新建计划重新跑，它决定着我们计划后期效果。

在冷启动期开始后先可以多建几个计划(10-20个)，再分批次开启(每次3-6个)，择优而取，留下转化量比较大的计划，先放量，再降成本。

当没有展现量的时候我们需要一一去逐个排查原因：

① 是否对投放推广时间做了设置;

② 是否是因为预算卡得太少，而出价较高，导致广告触发流控，影响展示;

③ 是否出价和行业均值相比过低;是否定向的覆盖人群过窄等等原因;

在观察3-6个小时之后，把展现量少、转化成本高、干消费不转化的计划暂停掉。

注意，新建1-3个计划时，初始价格在最高承受成本上浮20%左右，不能再高，再高的话前期就算起量，后期也会很难降价、控制成本，在之后同时搭配使用新的创意素材进行优化。

二、稳定投放期

当计划渡过建模阶段后，会达到一个比较稳定的阶段，系统已收集到一定量的转化人群，可以比较准确地找到目标人群。我们可以以3天为一个参考标准，会有浮动，但不会太大，ECPM值决定稳定期长短。

稳定投放期降成本方法：

① 在修改定向和出价时不要太大幅度修改，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改;价格修改每天最多2次，每次不超过5%;

② 观察至少一天效果，不要因为某个时段变差，马上着手调整;

③ 每天提高5%价格，或者放开小幅度定向，中和ECPM值衰减影响，保证定向人群范围;

④ 新增一批较为宽泛的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值;

⑤ 在 新建计划时，尽量保证一个维度有所差别;

三、计划衰退期

是当计划出现突然性的展示量变小，转化率降低，转化成本升高，转化量降低的预兆，且持续几天都是这样情况的时候就说明此计划开始进入衰退期。

衰减期基本很难挽回，所以我们要避免放过多预算去挽救。

计划衰减期成本高的原因无非是以下这几点原因：

① 创意生命周期到了，对定向内访客吸引力衰减;

② 系统探索范围越来越小，越来越精准，表现为：展点消降低，均价升高，点击率上升;

③ 页面使用时间太久，对访客转化力变差;

④ 新建类似计划抢流量;

那么，当计划衰减期出现了该如何处理才能降下成本呢?

答：① 在原计划直接暂停成本高创意，新增一批新的创意素材;

② 复制计划重新建模投放;

③ 新建计划更换创意重新投放;

做二类电商并不简单，只有将各个环节全部做到位，才能真正降低投放成本，实现高收益。

【版权与免责声明】 鱼爪传媒要求所有在本网站发布的转载文章，必须事先征得原作者同意，且注明原作者姓名和文章来源，如有侵权或违法行为，本网站不承担任何法律责任；所有文章仅代表作者个人的观点和立场，其侵权或违法行为的责任由作者本人承担。