电商短视频变现有哪些方式?_鱼爪传媒

电商短视频变现有哪些方式?

做电商变现,要懂得选品,选择有潜力的爆款,通过发布的短视频,为店铺导流,实现销量业绩,这些店铺可以是我们自己的自营电商,也可以是以淘宝客形式。下面鱼爪传媒就来给大家讲讲具体有哪几种变现形式。

电商短视频变现方式1. 自营电商
自营电商通篱量身制走符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准,来引入、管理礼销售各类品牌的商品,以众多可靠品牌为支徨点突显出自身品牌的可靠性,将电商本身打造成为极具价值的品牌。自营电商的优点就是针对自身的用户准确的提供商品,盈利也相对会更多一些。
2. 淘宝客变
现淘宝客是按成交计费的推广模式,它只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括你自己)经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金,赚取差价。这类变现方式相对来说简单一些,适合一些小团队或者说是网红。
7、直播打赏变现
关于直播的打赏变现,这方面我也一直在研究关注,从去年下半年开始,短视频已近正式进入了直播时代,今年疫情期间,更因为明星,政界的加入,迅速火暴。
最近,我也亲眼目的了一个朋友,从某个新型的直播平台,专做网红直播,从0开始签约了100个主播,短短两个月,每天晚上可以赚到大概三五万打赏收入,发现这方面确实可行的,当然,前期,他也是靠钱砸起来的。
做直播,要建立在有一定粉丝基础,也取决于平台的流量和推广力度,对个人的表现力和颜值,才艺有一定要求。很多MCN机构为了赚取直播收益,自己刷礼物打榜,一晚上也是百万级的烧钱。
抖音直播首先要找准个人定位,找到让别人喜欢你的一个点,不论是你讲话的风格、原则、场景等等。要提前策划好自己的盈利点,是刷礼物、卖产品还是把他们引导到微信里面,或者引导加入你的粉丝微信群。
如果找到靠谱的MCN机构合作,比自己一个人单打独斗还是要强很多,可以拿到最高的提成,提升营收,也有靠谱的团队运营指导,这方面我们也一直在招募有潜力的主播。
8、网红衍生价值变现,打造个人IP
把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP,这方面最成功的IP就是李子柒了。
她本身已近是一个超级IP,有庞大的粉丝群,对粉丝有明星效应,在海外,她代表的是中国传统文化。
现在天猫还有李子柒品牌出品的农产品,我就经常买他们的藕粉吃,这些都是IP效应。
打造 IP 的好处是为了日后带来一系列变现方式,比如这些 IP 去开直播,此时他们本身拥有一定量的粉丝,可以在他平时的直播里要求被赞赏或者销售自己的产品。还可以做出 IP 周边进行售卖或者举行一些线下活动进行变现。
这种方式主要作用于转型的网红和经济公司。
比如个人IP打造,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。
转型获得衍生价值,如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等,明星网红化和网红明星化都是趋势,短视频红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。
有了IP后,还可通过版权变现。指通过对有版权的内容进行他人授权而获得相关收益。
就像一些畅销的小说,把自己的版权授权甚至转让,别人可以用来拍电影、拍电视剧。对于成熟的短视频团队,作品拥有了较大的影响力,就可以进行进一步的版权盈利。
9、知识付费
经验丰富的人或者行业大咖,可以选择将自身的一些经验,靠谱知识,去进行分享,感兴趣的或者志同道合想要深化学习的用户,就会对你的内容进行付费。
此类型的帐号,大多在短视频中需要进行私域流量池的转化。比如我曾经写过的地产号,大胡子说房,他们就是把流量引到微信,有很多房产资讯付费课程,社群和一对一咨询服务,每年还会办年会收门票,但是他们主要的收入是房产经纪,这种是垂直类专家型自媒体的玩法了。
在抖音,也有很多人做出百万粉丝后,就当老师来提供咨询策划服务,一对一,收费几百几千都有,也是属于知识付费的一种变现模式。比如做抖音课程,付费社群,咨询诊断,上门指导,内容教学,市场需求还是很大的。
10、短视频培训
今年上半年,我们做了很多场线上培训,也有少数企业短视频内训,同时也开通了我们的荔枝微课专栏,短视频运营,剪辑,直播课程比较受欢迎。
只上线两个月,没有专人打理,利用朋友圈营销和社群营销,已近三千多人关注,累计成交了数百人购买课程,课程形式有录播,直播,通过ppt和导图视频形式,开发了课件,做出个爆款,加上有源源不断的c端用户,这方面做好了也是躺赚。
利润稍微大点的是企业线下内训,我们也更愿意做这方面的定制开发课件培训服务,可以衍生后续咨询及代运营。
市场价,线下内训课,1天有收费五千,也有收费两万的,看讲师的影响力和机构的营销水平。
11、批量卖号
没错,抖音号也是可以买卖交易的,很多机构专门生产号,有的一个号1天可以涨一千粉,做到差不多几万十几万粉丝就卖,同时做30个,可以火五六个,早起做图文剪辑类的就很多,成本低,变现快,也不需要演员出境。
在业内,起初粉丝的价格定的是单粉1-5分,垂直类目5-10分。团队或者公司批量购买手机号,账号发布内容之前先养号一周左右,批量做内容,一般做到20万粉丝左右就开始出售,出售完了之后手机号还留着做其他的号。
12、抖音黑科技
这方面的乱七八糟软件还是很多,类似微商的群控,抖音批量养号,视频混剪,无人直播,都是这些软件生产的。
准备200台手机、一些支架,把手机全部插上线,放上手机卡,利用电脑云端控制所有手机发布视频,视频源就是自己混剪的内容。
以上12种变现模式,每个领域都有佼佼者,比如做MCN矩阵的“何仙姑夫”,比如知识付费的“看鉴”,升级大电影的“陈翔六点半”,做会员付费服务的“醉鹅娘”等。


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