白酒品牌营销策划的空间扩张包含什么？

白酒被消费者喜欢，这是因为我国历史悠久的酒文化，比如我们曾经被热捧的白酒茅台，因为酒是越陈越香的，所以很多人会非常愿意用酒来送礼。接下来就与鱼爪传媒为各位讲讲有关白酒品牌营销策划的空间扩张内容吧！

1、消费空间扩容

纵观白酒行业发展，白酒的消费多集中在政务消费、商务消费及个人消费等层面，个人白酒主导的行业消费局面已经形成，短期内不会有大的改变，而消费空间要想有大的增长，还应该持续提升个人白酒消费，积极扩大聚会类白酒消费，激发定制类白酒消费。

（1）升级个人消费

白酒从一开始诞生起，就是个人独享消费时的产物，而随着红酒、葡萄酒等酒类消费的兴起，大量的90后、95后消费者对白酒消费关注度不高，60、70后的白酒传统消费群体已经老化，80后、85后白酒消费急需扩容，强化个人的“白酒结构化人群消费”，持续亮化60后、70后的白酒保健养生等需求，持续激活80后、85后的白酒品鉴需求，持续融入90后、95后的白酒时尚化、个性化需求。

（2）扩大聚会消费

白酒对于聚会消费几乎是必需品，没有大量的聚会白酒消费，白酒的团体定制消费、聚会定制等会大幅减少，聚会类白酒消费可以极大提升白酒品牌的影响力，提升优质白酒产品的品质号召力，提升聚会消费的高凝聚力，有聚会，白酒销量自然增长。

（3）激发定制消费

在工业企业盈利增速放缓、我国高收入人群不断增加及其购买力提升的背景下，未来个人白酒消费占比还将继续提升，尤其是高端白酒类目。

白酒企业需要重点关注“白酒定制化需求”，对重点大中型企业进行重点公关，开启“企业定制一站式服务”；在重点节假日对企业福利采购进行重点公关，进行必要的“节日白酒定制”；持续亮化白酒网络社群的运作，推动白酒社群的定制，如“酣客公社”等。

2、礼品空间扩大

（1）福利消费激活

白酒企业需要重点关注“白酒福利需求”，对重点大中型企业进行“福利公关”，开启“企业福利解决方案”；在重点节假日对企业福利采购进行重点公关，开启节日福利的白酒大消费。

白酒企业福利消费，是目前企业福利采购中的重要一块，据公开资料显示，企业对“白酒福利”的认可度还是比较高的，做好福利消费，重点在于强化企业的采购公关、福利公关，在于强化关键企业员工的“重点公关”。

（2）送礼价值放大

80年代生育高峰对应的现在29-39年龄阶段的人群开始成为送礼的主力人群，个人部门对于高端白酒的需求量上升空间较大。

高端白酒正是个人送礼、团体送礼的重要物品，更可以借此放大白酒的消费，白酒企业可以全面展开白酒品牌营销策划，提升白酒形象，亮化白酒消费，让白酒走进更大客户，借助线上预约门店取货、线上下单现场体验等白酒新零售模式策划，快速推进。

3、新金融新用途

（1）产品预购谋增值

众所周知，国内白酒企业往往产能有限，越是高端白酒，其产能越有限，白酒产能不足供应不够其价格自然上涨，茅台的飞天系列、五粮液普五产品就是例证，白酒消费者可以投资白酒部分名优产品，国货以求涨获利。

对于白酒企业而言，尤其是高端白酒，完全可以凭借白酒品牌高影响力，积极引导高端白酒产品消费，主推白酒高端产品，提升价格卡位力度，放大高端白酒的增值空间。

（2）产品收藏做投资

白酒市场存在一个“老酒市场”，基酒的产能有限，收藏价值是极大的，部分企业已经开始了“白酒银行”这一项业务，快速提升白酒的认可度，提升白酒的认同度，提升白酒银行的价值产出，这才是重点，才是真正提升白酒收藏价值及白酒价值空间的重要一环。

以上就是关于商家进行白酒品牌营销策划过程中，需要进行的品牌扩容办法及内容介绍，相信各位对于白酒品牌营销策划能够有一定的认识和了解，甚至各位对于白酒品牌营销策划的方向各位也一定有了更深刻的认识，若各位需要进行白酒品牌营销策划，拓展品牌扩容，不妨到鱼爪传媒进行有关品牌推广策划的咨询吧！

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