什么是房地产营销策划？策划房地产营销方案的8大原则有哪些？

什么是房地产营销策划？随着房地产的不断发展和精耕细作，房地产营销策划内又分为了策略策划、品牌策划、活动策划、执行策划、策划内业等岗位。房地产营销的目的不外乎就是吸引大量意向客户关注，通过项目价值点的传输，然后促进客户下单购买的过程。在这过程中进行客户吸引和倒流的工作主要是营销策划承担，而客户到达现场引导客户成交则是销售重点承担的工作。那么策划房地产营销方案的原则是什么？

房地产营销策划方案的8大原则有哪些？

一、独创原则：无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能,它应贯穿房地产策划项目的各个环节,使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。

二、整合原则：在房地产开发项目中,有各种不同的客观资源,大概可分为两大类:一是从 是否明显看出来分,有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分,有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前,是松散的、凌乱的、没有中心的,但经过整合以后就会团结一起,为整个项目的发展服务。

三、客观原则：客观原则是指在房地产策划运作的过程中,策划人通过各种努力,使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

四、定位原则：所谓“定位”,就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向,找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位很重要,关系到项目的发展方向。一个目标定位错了,会影响其它目标定位的准确。

五、可行原则：可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想,避免出现不必要的差错。

六、全局原则:全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败,为策划人提供了有益的指导原则。

七、人文原则:人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神,并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

八、应变原则:所谓应变就是随机应变,它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中,及时准确地把握发展变化的目标、信息,预测事物可能发展变化的方向、轨迹,并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

现在营销者不再把顾客仅视为消费的人，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。消费者也是越来越关注内心感到焦虑的问题，在混乱嘈杂的商业世界中，他们努力寻找那些具有使命感、愿景规划和价值观的企业，希望这些企业能够满足自己对社会、经济和环境等问题的深刻内心需求。以上就是鱼爪传媒整理有关什么是房地产营销策划？策划房地产营销方案时需注意的8大原则到底有哪些的相关内容介绍，如果你还想了解其他营销策划内容，欢迎到鱼爪传媒查询并了解更多相关知识。

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