微博营销推广如何降低信息流广告成本?

微博营销的办法有很多，其中之一的就是我们经常看微博都会发现的微博信息流广告，这种广告一般存在于打开微博APP的时候，微博评论下面，还有我们平常会关注的微博热搜榜单里。针对无处不在的信息流广告，下面就由鱼爪传媒为各位讲讲微博信息流广告推广过程中如何降低信息流广告成本?

信息流优化的底层逻辑其实很简单，那就是数据为王，如果媒体人进行微博营销期间，选择信息流广告，为了获得客户流量，会在所有的信息流广告类型展示点进行尝试，这往往很容易造成钱花了，引流效果却不佳。针对这个问题，关于媒体人进行的微博信息流广告推广所总的的具体降低成本的操作如下：

1、平台的选择

选择与自身产品特性、品牌调性匹配的平台是信息流广告投放的开端，但也是及其重要的一步，“适合自己的才是好的”。比如微博。国内先发展起来的一批社交平台，用户中女性群体较多，很适合投放美妆、护肤、食品、服装等。比如B站。具有“Z世代”属性的短视频平台，B站更适合游戏、教育、社交、电商、美妆护肤等行业投放。

2、计费方式及选择

信息流广告的计费方式有CPM、CPC、OCPC、OCPM、CPA等，其中常见的是CPM和CPC。像上面提到的微博、B站，都是CPM或者CPC的计费方式，详细介绍两种：

CPM指的是按千次曝光扣费。信息流的CPM计划投放人群仅对感兴趣的人群进行投放，以宣传品牌为主，因此适合想快速提高区域品牌知名度的广告主。

CPC指的是按点击扣费，一次点击记一次费用。信息流的CPC计划和CPM计划类似，但是扣费阶段是在点击后才扣费。CPC出价方式规避了无效曝光的消耗，对降低成本有一定帮助。

很多信息流广告平台在同一计划里面会选择CPM带动CPC操作。

3、目标人群锁定

信息流的后台有很多可以找到受众用户的办法，比如人群画像、兴趣爱好、职业、关键词等等。就定向而言，有两个原则：

（1）宜宽不宜窄

在没有数据积累做参考的情况下，人群定向一定不宜过窄，在兴趣定向上也不要过于精细。

（2）避免定向重叠

账户前期不要多重定向。特别是新手投放的时候，通过对受众人群的分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据反馈，慢慢收窄做精细化运营。

除了以上两点，地域因素也不能忽视。

4、素材表达

关于信息流广告的创意素材，能说的很多很多，但相关性一定排在开头，它与广告主在意的高转化成正比。所以图片和视频要注意漂亮，切记不可有粗制滥造的图片或视频，这造成的结果也只能在带来流量之前就先伤害了自身品牌。另外在图文、视频等形式之外，文案方面也有很多值得关注的点，比如：

（1）标题需要适当的“标题党”以增加点击，但同时也要融合产品特性;

（2）针对节日、季节、社会热点等，可以做一些小策划;

（3）……

5、落地页的表达

落脚页关乎到促成转化，而转化的前提是要先留住客户。也就是说，从用户点击广告进入落地页跳转开始，到提起兴趣之前，不能令其产生关闭页面的想法。因此落地页的排版和图片设计的重要性也不能忽视。品牌Logo一定要有，且要清晰醒目;核心优势精简突出、逻辑顺畅;留言咨询的界面要适宜，提交体验良好。

以上就是关于微博营销推广的过程中，媒体人选择微博信息流广告推广如何成本降低，却获得大量的粉丝流量办法介绍，相信各位对于微博营销的信息流广告营销推广能够有一定的认识和了解，如果各位需要进行微博信息流广告推广渠道实现品牌营销，不妨到鱼爪传媒进行相关咨询！

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