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品牌业务

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鱼爪传媒MCN业务范围包括,达人签约&短视频营销

达人签约

鱼爪传媒MCN拥有强大的达人运营能力,专业团队根据每位达人的特点进行定位包装,制定专属策划方案,把控达人视频内容输出的每个环节,高效提升粉丝数量及质量。个人能够因为一个视频作品而爆火,但后续如果无法进行持续的内容输出就只会是昙花一现。

鱼爪传媒MCN为达人作品提供创意,保证达人视频持续输出高质内容,延长达人的事业周期。

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商业变现

不同平台由于核心用户特征的不同对不同广告主的吸引力是有差异的,短视频的广告主类别各种各样,从电商到食品再到游戏等等。

鱼爪传媒MCN拥有丰富的资源优势,能够为达人带来高品质低价格的商品供应渠道,高效稳定地帮助达人完成商业变现环节。

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签约达人

SIGNED BY

  • 小雾宝宝

  • 秋冬

  • 金圣一

  • 狗哥的校园回忆录

  • 山东彭于晏

  • 胖兔娘

  • 韩佳期

  • 公主

公司介绍

COMPANY PROFILE

鱼爪传媒MCN,专业扎根IP孵化,打造品牌网红

鱼爪传媒MCN隶属于四川鱼爪文化传媒有限公司,坐标四川成都,拥有成熟的创作经验、海量广告及电商资源。

团队成员拥有多年行业经验,创意无限,帮助各类达人进行内容持续输出。致力于为达人们提供一个更舒适便利的创作环境、更优质的商业变现机会以及更频繁的曝光率。

团队骨干

TEAM BACKBONE

鱼爪传媒MCN团队拥有成熟的创作经验、海量广告及电商资源。团队成员拥有多年行业经验,创意无限,帮助各类达人进行内容持续输出。

杨洋

销售主管

专注短视频抖音推广几年,对于短视频行业有很深的认识,熟悉掌控行业情况。

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舒雪佳

内容运营

参与账号孵化与全平台达人运营事务,涉及剧情、美妆、情感、技术、vlog、宠物等类型领域,在团队中曾担任编剧、导演、摄影、运营、演员、后期剪辑等。

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唐舜尧

后期制作

参与电影《追日危机》制作,CCTV纪录片《最美960》制作,担任成都市律师协会宣传片、成都网信办创新创业及扶贫宣传视频、安仁华侨城和安仁古镇等后期剪辑及包装。

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邓江川

签约主管

从18年开始进入和了解自媒体行业,对于微博、公众号、抖音等平台都有丰富的经验知识,擅长通过账号的数据分析来做账号的运营指导,在抖音方面经常成功指导旗下红人拍摄制作出爆款热门视频。

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达人招募

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鱼爪传媒MCN业务范围包括,达人签约&短视频营销

  • 揭秘|MCN机构到底是怎么赚钱的?

    MCN(Multi-Channel Network)源自于国外的网红经济,是一种多频道网络的产品形态。

     

    它将PGC(视频网站的专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

     

    在我们的大众认知里的MCN机构,大多数是由一些头部KOL、内容工作室、自媒体广告公司、平台签约达人等内容行业的不同角色演变而来。

     

    它们多在自身发展的过程中,应行业发展和规模化效应驱使,逐渐形成的MCN机构,

     

    很多人听到MCN机构,就会认为这是网红制造机,但是,你真的知道MCN机构是怎么赚钱的吗?


    今天鱼爪传媒就来给大家揭秘一下关于MCN机构的那些事儿。


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    01

    极具中国特色的MCN机构



    中国短视频MCN机构大致可以分为三大类:以快美妆、青藤文化为代表的垂直内容联盟模式;


    以papitube、洋葱视频、自娱自乐为代表的头部IP驱动模式;以及以新片场、达人说、魔力TV为代表的内容货架转型模式。

     

    前两者凭借或垂直、或强个人属性的账号IP定位,具备较高变现价值和辨识度,主要发展阵地为美拍、淘宝、企鹅号等年轻用户为主、女性用户集中的平台;

     

    内容货架转型模式往往由与短视频行业相关市场机构和公司升级而来,利用其原有的资源和积累,进一步拓展商业模式,多平台发展,最主要的如微博、今日头条等。


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    02

    MCN变现困难,“爆款”难以复制


    现在国内MCN面临的最大问题,也是商业变现。


    其问题主要来源于三方面:

    ➡短视频卖广告,可以做不错的“内容营销”,有时甚至能够为“病毒视频”,但是短视频营销在这个营销界的盘子里显得极其微小,MCN与传统4A广告公司无法媲美。


    ➡品牌方对于MCN机构在品牌市场的定位不明确,目前市场更多的是把短视频MCN当作创意人的经纪公司,给MCN施展拳脚的空间并不大;


    ➡出于人力和资源的限制,短视频MCN机构没有办法直接服务于完整的广告需求,尚不具备全案能力。


    03

    MCN行业的商业模式是怎样的?



    优质MCN 公司的核心在于:


    ➡内容生产环节的核心是人,关键在于KOL 的孵化/运营/留存和批量账号的管理能力。


    ➡商业变现环节,核心是渠道,关键在于上游供应链管理能力(精细化运营、人无我有人有我优)、选品能力,以及下游内容分发能力(多平台分发带来全网的影响力和曝光量)及客户资源积累。

     

    对于自建网红品牌的电商MCN,要具备产品选择、设计、生产、销售等完整商品服务能力;


    对于仅为品牌带货的电商MCN,上游品牌商的优质商品供应格外重要,掌握高品质低价格的商品供应渠道将是电商MCN的资源优势。


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    04

    MCN机构与KOL的合作关系是什么?



    从分成比例上看:


    头部网红占大头,比如七成甚至六成,公司占三四成。

    而腰部网红的分成比例则是相反,网红一般拿二三成,公司拿七八成。

     

    服务这些头部网红,动辄需要数上百名工作人员,成本高企,所以头部网红活得好,养头部网红的MCN机构活不好的案例,并不鲜见。

     

    签约头部网红的公司,就像抱住一棵参天大树,其模式是一枝独秀。目前来看,很少有MCN机构,能同时签下几名头部网红。


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    从盈利情况上来看:


    MCN机构赚钱的方式要么是依靠头部网红,从广告中收取提成。要么就是建立网红流水线,批量化培养腰部达人,在不同平台布局不同类型的KOL,通过提高广告转化,获取盈利。


    头部网红卖的是三部分:

    ➡靠名气和人设,比如李佳琦;

    ➡也要卖性价比,李佳琦和品牌谈判时,都要争取全网优惠价;
    ➡卖品牌,比如薇娅拿到卡戴珊全网首发的香水新品等等。


    但大多数中长尾的腰部达人,最核心的竞争力就一条,那就是性价比。

     

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    随着过去要“声量”的品牌商们,越来越想要“销量”,从广告转向电商,变成了必选项,

     

    就比如,网星梦工厂搭建了一个成熟的网红流水线。对于有潜力的新人,手把手的批量化培养,等其月赚佣金超过1万时,就算合格毕业;

     

    然后待其自然生产,等到其月度带货佣金达到20万上,会专门配备工作人员,重点对接——一个工作人员要对接好几个达人。

     

    这种模式,效率高,成本率,风险小,可复制性强。

     

    而作为网红带货鼻祖的头部公司,如涵控股依然难见盈利曙光。孵化、签约了500多位腰部网红和自媒体IP,同时也为几位头部网红做经纪业务的网星梦工厂,不但成为本届双11全网站网“带货王”,还保持了持续盈利。

     

    所以MCN机构要么赚名,要么赚钱,既赚名又赚钱,不易。


    05

    MCN机构主要有哪些类型?



    MCN 机构主要包括电商型、泛内容型和营销型。

     

    目前,MCN变现方式以广告营销、内容电商、平台补贴模式为主,辅以IP授权、课程销售、衍生品销售。

     

    随着过去要“声量”的品牌商们,越来越想要“销量”,从广告转向电商,变成了必选项,在客户端,流量获取越来越贵是长期趋势。


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    除了商业变现挑战巨大之外,缺乏明确的自我定位,没有形成成熟的运营和管理机制,也是目前很多MCN机构普遍存在的问题。



    主要体现在:

    MCN机构对达人缺乏管控力,合约意识欠缺;

    对内容运营能力欠缺,没有全案能力(也在很大程度上限制了商业化);

    平台之间摇摆不定,错失发展机会;


    但是,从长远的角度来看,未来MCN、KOL、品牌主将会联合的越来越紧密,鱼爪传媒顺应市场的发展,也构建了鱼爪传媒MCN机构。


    我们长期在新媒体营销上深耕,结合鱼爪SMZK大数据分析,能够科学的匹配达人和品牌主,目前我们正在招募达人,如果你有兴趣,欢迎你加入我们。


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    详情信息
  • 鱼爪传媒MCN教你如何用短视频进行商业变现

    目前快手、抖音等短视频平台处在一个红利期。层出不穷的短视频平台背后是科技的进步,我们现在站在5G即将商用的时间点上回望过去,我们每个人的生活都在五年的时间里发生了翻天覆地的变化。技术升级、产品体验、用户需求共同推动了短视频的爆发。目前短视频平台正在积极探索商业变现,且市场规模潜力可观。鱼爪传媒MCN今天就来为你解析短视频商业变现背后的奥秘。

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    目前短视频行业中的变现模式依然以广告为主,从UGC内容生产变现,到PGC知识领域付费,商业内容指定的广告变现一直是短视频创业变现的核心。从2016年开始,各个短视频平台开始初步探索广告、导流电商、品牌活动等多元变现模式。也有研究指出,随着短视频流量井喷、营销效应显著,预计未来一两年内将在商业化发展上取得突破,2020年市场规模有望突破400亿元。短视频的广告主类别很丰富,从电商到食品再到游戏等等。而不同平台由于核心用户特征的不同对不同广告主的吸引力也是有差异的。

    以抖音为例,据悉,抖音2019年在国内的广告总收入可达125亿元,而抖音目前的变现方式集中在广告和营销。其中包括:1. 开屏广告:当打开APP时页面展现停留数秒的广告,可以是静态图片也可以是动图或视频;2. 视频流广告:即在浏览抖音视频时,视频流中将出现标识广告的短视频;3. 品牌挑战赛:品牌官方发起创意视频比赛,邀请用户参与创作相关主题短视频;4.KOL视频广告植入。

    而作为MCN机构,也可以称为“网红经纪公司”,以专业的短视频设计、包装、分发来提升行业效率。有很大一部分任务就是协助达人实现商业变现和多平台曝光。鱼爪传媒MCN隶属于四川鱼爪文化传媒有限公司,以短视频营销为主要业务。短视频内容生产环节的核心是人,鱼爪传媒MCN拥有强大的达人运营的管理能力,专业团队把控达人视频内容输出的每个环节。MCN机构的另一个主要任务就是完成商业变现,商业变现环节的核心是渠道,关键在于上游供应链管理能力(精细化运营、人无我有人有我优)、选品能力,以及下游内容分发能力(多平台分发带来全网的影响力和曝光量)及客户资源积累。鱼爪传媒MCN具备电商资源优势,能够为达人带来高品质低价格的商品供应渠道,高效完成商品变现环节。

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  • 鱼爪传媒MCN解析短视频营销的核心技巧

    短视频的迅猛发展,2019年短视频用户的规模达到8.2亿,短视频市场规模达到了2000亿元人民币。短视频营销就成了目前最直观最新兴的营销方式,短片感染力强、形式内容又多样,又具有互联网营销的优势,能带来极强的传播影响力。

    因此现在越来越多的人、品牌涌入短视频营销行列,如何利用短视频来帮助大家实现市场增长与竞争壁垒的建立,如何把短视频运营好,短视频营销的核心技巧是什么就成为当下思考的重要命题之一。

    1、定位短视频

    商家在借助短视频获取大量粉丝的时候,一定要注意设定好短视频的定位,有了这个定位,后期的经营才能顺利进行。

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    我们一般可以把短视频分成三个内容,其一就是单纯广告性质的,开门见山的推销商家的商品;其二就是采取场景化宣传商品,这个形式委婉些,效果也不错;其三就是知识型的,先给大家普及知识,然后吸引客户关注商家。

    做好短视频定位,商家就可以得到相应的效果。比如广告形式的短视频,吸收来的都是精准客户,想要购买商品的客户,但是这样吸收来的客户是相当少的。相比而言,知识型和场景化的短视频带来的粉丝会更多一些。

    2、做好内容的设计

    商家在做短视频的时候,内容的设计也同样很重要,如果内容设计的不到位,没有价值,更引不起客户的共鸣,那么这样一来,短视频的设计也就失去意义了。靠内容来引流,就需要让短视频内容丰富,有价值才好。

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    例如商家在做护肤品的时候,可以分享一下护肤品的功能和使用技巧,如此的短视频才更有吸客的效果。

    3、做好引流链接的设计

    在商家设计短视频的时候,也要注意目的性,是为了吸引客户。那么在短视频中需要做好链接,引流客户到商家平台。但是连接的设计也要注意不能影响大家看视频,因此放置视频的最后才更好。

    举个例子来讲,我们在做短视频的时候,可以将短视频进行划分8:2原则,也就是百分之八十是视频,百分之二十是链接。

    4、做好反馈设计

    在商家经营短视频的时候,也会遇到有朋友们在留言处提出问题,商家需要做好回答。那么在回答的时候,完全可以采取短视频方式回答。

    举例来说,我们可以总结大家的留言,然后针对留言的一些具体内容做好归类汇总。针对大多朋友们的问题,采取短视频方式反馈,会更有效果。如此做法,会得到大家的关注。

    鱼爪传媒MCN自成立以来,以短视频营销为核心,通过优质原创内容,累计服务客户超过600家, 覆盖行业主要集中在美妆、美食、汽车、旅行、科技以及天猫、京东、苏宁等头部电商平台。追求诚信为本,用户至上的经营理念,积极努力去实现鱼爪公司的核心使命和美好愿景。

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